世纪鲲鹏娱乐营销(娱乐营销进入资本竞争时代，世纪鲲鹏豪举15亿拉升行业门槛)

大米饭

2022-04-20 17:19:01

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『每一条微信与中国影视产业同步』

文/景玉菱荭

2016年，世纪鲲鹏进入了第二个十年。从一家专门做植入的广告公司，到覆盖品牌营销和娱乐内容的全娱乐整合营销平台，世纪鲲鹏走了整整十一年。目前，始终奉行“认真做娱乐”的世纪鲲鹏已经形成了涵盖营销版块和内容版块的全产业链云图生态圈。

杨宗灵

近日，第一制片人专访了世纪鲲鹏创始人、董事长杨宗灵，探寻以“植入广告营销专家”的姿态玩转资本市场的世纪鲲鹏，如何用发展的眼光审视“广告”与“影视”行业？又如何在娱乐营销全产业链上深耕细作，成为细分赛道中的领头羊？

2亿现金+3亿股权投资+10亿营销资源

管家式服务打造最优质全娱乐整合营销平台

对当前竞争激励行业而言，世纪鲲鹏一直能够走在行业的尖端，并从一家植入广告公司发展成一个具有无限可能的全娱乐整合营销平台，鲲鹏毫无疑问地一直在创新自己的经营模式。用杨宗灵的话来讲，就是“鲲鹏准备好随时革自己的命”。

第一制片人：鲲鹏是什么独特的方式去推动行业的发展？

杨宗灵：我们准备了2亿的采购资金，3亿的项目股权投资，并整合了价值10亿的营销资源。2个亿的植入广告采购资金，为广告客户提前购买更多的精品资源，为内容公司支付买断和独家代理的定金。与此同时，片方也需要提供相应的要素，完成我们广告植入的要求，比如前期需要跟一线演员签约等等。这种合作方式实际上让植入变得更简单，对制片方来说，独家代理或买断的形式，不仅无需花费更多的精力，也会大大减少风险和操作难度。

其实，在这个行业里，有越来越多的后来者加入。制片人需要应对所有的构通，如介绍项目、对接剧情、回报等等，这是一个巨大的工作量。有时候甚至会遇到恶性竞争，几家广告公司同时推荐资源，客户不知道谁说的价格和回报是准的。片方和客户双方在甄别、筛选渠道和服务的时候，不仅浪费了大量技术之外的时间，而且使事情变得更复杂。

我们这种服务是“管家式的服务 ”，所有的相关工作委托给统一的团队来对接。它有三个好处：1、降低风险 2、提高效率 3、提高产能。减少了中间沟通的流程和环节，就有更多的时间把植入剧情做好。我们有一个案例，湖南台去年刚播完的电视剧《美丽的秘密》是由鲲鹏独家来招商，我们在开机前把所有的植入点全部放在了剧本里。我们确保了开机后不再临时寻找植入空间，大家能安心创作。我们的目标是：让招商更轻松，让拍摄更轻松，让植入广告更简单。

同时，我们还开启了3个亿的股权投资，用于与鲲鹏有战略合作的制片公司的项目股权投资，同时我们还会提供针对这些项目的植入广告等商务营销服务，2016年起我们合作的片单有：

热血游族影业

⊙方文山首次担任编剧的《书法武林》

⊙港囧编剧束焕操刀的电影《我的前任是极品》

⊙网剧《我的现任是极品》

鲲鹏网络营销

⊙孔二狗同名小说改编电影&网剧《东北往事——恋曲1996》

元力影业

翻拍经典泰国电影《初恋那点小事》

果实影业

3年内的所有电影

以上都是由鲲鹏独家代理广告经营权和联合出品。

另外，鲲鹏整合了广告客户10亿的营销资源。比如说，在一幅海报里，上面是海报内容，下面是赞助商信息，或者是一个结合的创意海报。对片方来说，他获取了商业客户里大量的媒体资源和渠道资源来做推广。如果每部片子都有五到十个客户做联合营销，这不仅为制片方起了很大的宣传效果，而且也极大地节省了本就有限的宣传经费。比如在超市的货架或产品上挂上电影的信息，每个APP的开机广告都有电影的主题，这种植入是在剧外，无论怎样发展都不会影响剧情。2亿现金加3个亿的股权投资，再加10亿的营销资源，鲲鹏一下子拉高了这个行业的门槛。

鲲鹏愿做植入行业的支付宝

我们努力让植入更简单

第一制片人：既然这个市场的竞争对手并不太多，鲲鹏为什么要投入这么大的资金和资源在植入市场?

杨宗灵：植入广告相比硬广具有一定的不确定性，为了降低客户及片方双方的风险，我们愿做植入行业的“支付宝”，让这个市场更加规范，让更多的客户及内容方放心地加入进来，在我们搭建的平台上更加高效地合作。

鲲鹏比广告更懂娱乐

比内容更懂营销

世纪鲲鹏的成功离不开“专业”二字，无论是做广告植入，还是做娱乐内容的营销，鲲鹏似乎都能轻易玩转。作为在“广告界”和“影视界”摸爬滚打了十年的世纪鲲鹏，深谙娱乐营销之道，凭借积累的行业经验，成为业内当之无愧的专家。

第一制片人：世纪鲲鹏从之前单一的植入广告到跨界营销整合平台，是什么原因促使了这种转变和升级？

杨宗灵：我们发现，现在的植入广告已经被大家认可了，但是后端有许多客户做完植入以后，并没有做匹配的传播。第一，可能客户不知道该如何做传播；第二，可能客户原来的代理公司在做传播的时候，不知道怎样跟娱乐去结合；第三，影视行业比较特殊，项目的宣传计划可能会随着市场情况随时做调整，客户原有的工作方式匹配不上娱乐的快节奏、临时性和高变化。这种情况既是一种困境，同时又是鲲鹏的市场机遇。因为它非常有价值，客户也有需求，所以我们布局了专门做整合营销的鲲鹏跨界和做新媒体营销的鲲鹏新族。从策略到执行，从植入广告到一站式整合营销，我们想让客户的植入更简单。

第一制片人：影视植入意味着既要懂内容，又要懂营销，两者是如何均衡的？

杨宗灵：世纪鲲鹏是商业和娱乐的连通者。我们联通了几百家影视公司，几千个娱乐圈的人脉。他们会第一时间把项目交给我们去评估、筛选，然后我们再去跟广告客户进行对接。在决策层面上，我们跟出品人、制片人谈合作；在执行层面上，我们跟导演聊，跟编剧聊，最后和演员落实，确保项目的执行效果和客户权益。

第一制片人：现在有越来越多的业外公司开始进入到内容制作领域，相比之下，世纪鲲鹏具有哪些优势？

杨宗灵：第一，作为创始人来说，我是本身就是做内容出身的，世纪鲲鹏本身也来自于内容制作行业。这是本质的区别，也是公司基因的问题。第二，和越来越多的业外公司相比，我们已经有了十多年需要深度与内容行业进行分析、评估的合作，对内容行业的了解是我们很大的优势。我们对内容切入的时候，在方向的选择和判断上也会比其他公司更加准确。同时，我们也会找到最符合项目的团队和人才，进项项目孵化和开发。相比于具有广告基因的一些公司，比如电视广告，互联网广告公司等等跨行业的机构，我们离内容要更近，因为鲲鹏本身就是身处在这个行业里。

第一制片人：客户选择了鲲鹏，那鲲鹏会为客户提供什么保障？

杨宗灵：我们给客户还提供了一个风控的保障，鲲鹏的一个植入广告的保险。如果项目出问题，十天之内，鲲鹏负责退款或者更换项目。

涉足新领域

一直被模仿，从未被超越

近年来，网剧迅速崛起，发展势头不容小觑。从《盗墓笔记》等大热的网剧中可以看出，网剧市场潜力十足。但目前网剧市场仍然存在类型单一，青春怀旧、悬疑犯罪等网剧泛滥，缺乏新题材和原创性的弊病。在观众即将产生审美疲劳之时，世纪鲲鹏另辟蹊径，捷足先登，把触角伸向“耽美”这一尚待开发的新蓝海。耽美题材的网剧《识汝不识丁》的火爆也再次验证世纪鲲鹏敏锐的商业嗅觉和正确的商业眼光！

第一制片人：鲲鹏现在也涉及影视剧制作，为什么选择耽美题材？

杨宗灵：我们做的全部是细分市场，大IP已经有很多人在做了，我们只想做别人没做过的领域。我们在年初和陈鹏导演合作的时候，当时耽美这个题材还比较冷门。就像当年做广告植入一样，看到有价值又没人做的事情，我们就想试一试。很让人惊喜，《识汝不识丁》这部耽美剧也是未播先火，有多家视频网站来抢购。拍完《识汝不识丁》之后，行业也认可了这个团队，甚至已经有视频网站有意向提前预定我们下一部耽美网剧。鲲鹏的另两个出品网剧《人间大炮》、《我的吃货宝贝》都是内容+强营销的作品。我希望能做一些样本，做一些试验，做一些开拓。

我们经营艺人也是一样。像许多艺人公司的商务部没有艺人销售，他们就等着客户来找，不会主动出击。我们有很多的客户资源，又懂得娱乐营销，我们的人才和团队原来管十个亿的市场广告收入，现在去管一个艺人，这种注入的资源、运营方式和理念是颠覆性的。我们给他开发和设计的思路，也不仅仅是传统的商务。

第一制片人：您认为像鲲鹏这样的公司在未来会更多吗？

杨宗灵：从现在来看，不会，因为鲲鹏的模式很难复制。这五年来，行业里好的公司就三、四家，它是个技术活儿，无法靠程序化地规模性复制。它还是有行业门槛的，而且片方和客户两边都是巨大的沟通量。

打开鲲鹏的模式密码

另一个独一无二的“生态圈”？

第一制片人：鲲鹏现在既自己做内容，又为客户操作植入广告，还拥有自主艺人，对其他公司项目进行股权投资，产业布局很广，超越了一般意义上的营销公司或者内容公司，那么鲲鹏的商业模式密码到底是什么呢？

杨宗灵：我在6月22日的演讲中有一句话“鲲鹏是内容和商业相互链接的入口”，我们负责搭建一个服务的平台，为双方提供商业的和内容的服务。对片方，鲲鹏提供商业层面的增值和变现服务，包括自有资金的投入。对客户，我们提供更多好的可商业结合的内容，搭建和消费者沟通的桥梁。鲲鹏自制也是锁定一些空白市场做垂直领域的开发。

谈到世纪鲲鹏未来的发展愿景，杨宗灵表示要把世纪鲲鹏发展成为娱乐营销领域的龙头品牌，内容做出特色，覆盖全娱乐产业的传媒公司。同时杨宗灵也表示在新业务板块，鲲鹏实行合伙人制，相当于内部的新业务和人才的孵化器，希望吸引更多的人才和团队来开拓新业务，加入世纪鲲鹏的大家庭。