来源：丽水日报-丽水网

1993年出生的苏子牛，是一位怀揣进取创新之心的年轻人。大学毕业后，学习土木工程专业的他并没有按部就班，而是来到上海贝思客做市场运营，积累做市场的基础经验。工作7个月后，他被父亲苏承波召唤回乡做起农产品销售。

苏承波是当地有名的农民企业家，专门从事精品高山蔬菜种植、收购、配送。他在与农户打交道中发现，景宁出产的农产品品质上乘，但碍于销售末端的束缚卖不出好价格，导致“小农经济体”的恶性循环。

年轻的苏子牛决心改变这种落后的销售模式。2017年9月，他创建“畲森山精选”微信公众号，带领团队赴杭城拓展市场。

初到杭州，苏子牛四处碰壁。为增加线上用户人数，他发过传单、摆过地摊，每天早上5点起床配送，但都收效甚微，微信公众号平台的粉丝量也只有微弱增长。

要怎样实现突破？苏子牛深思后发现，现今公众号、小程序和自建APP如雨后春笋般冒出，想要在众多销售平台中脱颖而出，必须要走一条更贴近客户的路子。此时，无人零售技术的发展，为苏子牛的市场拓展带来了新点子。

2018年3月，苏子牛开启“无人零售+自建商城”销售模式，以“畲森山”无人零售柜为线下终端，进驻杭州、上海、宁波等地高端社区，同时自建“畲森山”商城网购平台，相互配合销售。

“社区居民只要在无人零售柜上扫描付钱就能买到蔬菜，也可以在我们的‘畲森山’商城上下单，届时到柜上自取即可。”苏子牛介绍，“畲森山”无人零售柜是售货点、提货点，也是广告位，一入驻小区就获得了社区居民的欢迎，“我们客户的复购率非常高，每个用户每月人均消费6次。”

苏子牛的“无人零售+自建商城”的销售模式取得了巨大成功，不仅打开了景宁精品高山蔬菜的销售渠道，还获得了光大基金200万元的天使轮投资。今年6月，建立丽水一山产业园农产品综合服务中心，在线上、线下开设农户直销通道，解决了农产品销售问题。

现如今，该平台已积累9万多粉丝、4600余人的日活跃会员、1260个精准消费家庭，并吸纳了104余家丽水地区优质产品供应商，为1000多户村民直销农产品，每户每年增收5000元。（来源：丽水日报 记者 蓝吴鹏 通讯员 吴卫萍）