无论是激情满怀的创业者还是踌躇满志的打工人抑或是个人IP建设，都应该读一下 这10条军规，红杉资本，业界成绩有目共睹。 2021年已经翻篇儿了 ， 2022年 把自己当作一个创业公司运营， 盈利创收，经营状况良好。

英文来自网站， 中文是默默出海的个人认知和解释。

Summarize the company’s business on the back of a business card.

因为是投资项目的，翻译为愿景清晰。一家企业要一句话说清楚你是做什么的，且你的客户和投资人都能听得懂。

如果说不清楚，就是创业机会不成熟， 想好了可以做成slogon 印在你的名片和网站上 。

于个人来讲就是目标清晰， 身心健康， 薪水稳定， 享受乐趣，可量化 ，可达成 ，分解到每日目标， 分解到周目标 。 做人呢 不能既要、又要、还要 ？

于职场打工人来讲 你是做什么的？能够为雇主提供什么价值？怎样做到无可替代的重要， 不断地升级自己，

必须时时刻刻审视自己，为什么客户选择是你？

Address existing markets poised for rapid growth or change. A market on the path to a $1B potential allows for error and time for real margins to develop.

市场足够大， 这个怎么解释呢 ？ 需求已经被证明存在的大市场，只有大市场才能给你足够大的试错空间。并允许随着时间最终盈利。 创业，不是为了解决自己某一方面的需求，而是要解决一个相当大群体的需求，这样才有足够的成长空间。

予个人来讲就是最好是整合身边的资源就可以的，不需要你再花心思寻找的。

Target customers who will move fast and pay a premium for a unique offering.

锁定目标客户 。他们得很喜欢尝试新的变化，并且呢，他愿意为一个更优质的新产品去支付溢价，如果你的目标客户囊中羞涩或者因循守旧，那么，这就不是一个理想的目标客户群。

目标客户必须有一定的支付能力，而且愿意尝试新鲜的事物，同时愿意为了这个好奇心而支付合理的代价。

如果目标客户不够有钱，或者是不愿意为新事物做出改变，那么你也很难撬动市场。

从有钱人手里赚100块钱比没有支付能力的人手里赚1块钱容易，

Customers will only buy a simple product with a singular value proposition.

聚焦

产品聚焦，资源聚焦， 你不可能满足客户方方面面的需求，专注地做好一个单一产品，解决客户某一方面的痛点，集中所有资源单个击破。

Pick the one thing that is of burning importance to the customer, then delight them with a compelling solution.

痛点杀手

找到客户的最痛点，然后用一个令人信服的解决方案让他们满意。

Constantly challenge conventional wisdom. Take the contrarian route. Create novel solutions. Outwit the competition.

尝试不同的思维方式

不断地挑战常识或者既有认识。敢于走相反的路线，创造新的解决方案，战胜竞争对手。

史蒂夫·乔布斯的名言，Think differently，不要被束缚在那些特定的思维模式中，要持续地去挑战那些墨守成规的常识，尝试截然不同的路径，创造与众不同的解决方案，从而战胜你的竞争对手。

遇到困难也一样，想走不通就用逆向思维。

A company’s DNA is set in the first 90 days. Choose your first few hires wisely.

团队基因，一个公司的DNA在他设立的前90天就已经确立了，而且很难改变，所以一定要非常谨慎的挑选最初的创业伙伴和团队。

Stealth and speed can beat slow incumbents.

敏捷性

天下武功，唯快不攻，保持足够的灵活度和快速的行动力。

说白了就是动作要快，创业公司最大的优点就是决策效率高，行动快，这是能够以小胜大去打败那些大公司最大的优势。

Hone your ability to bounce back and keep trying.

绝不放弃

坚持，再坚持，失败了可以再来，坚持继续尝试。

恢复力或者弹性，就是你遇到了挫折，能够迅速的调整状态，继续不断的去尝试。

进化能力

创业公司每天要面对180种的变化，一定要将自己调整到最佳的战斗状态。在战斗中学习战斗，在战斗中提高自己的战斗能力。

只有能够适应变化的创业公司才可能生存下来。

Focus spending on what’s critical. Spend only on the priorities and maximize profitability.

节俭

将开支集中在最关键的地方，特别是在影响企业发展的优先环节上，努力使利润最大化。

创业公司都是缺钱的，一定要把钱花在刀刃上，把钱花在最重要的事儿上，尽可能地提升自己的盈利能力。

Start with only a little money. It forces discipline and focus. A huge market with customers yearning for a product developed by great engineers requires very little firepower.

小成本干大事

创业可以从一点钱开始，这样迫使你谨慎地运营，保持高度专注。事实上，一个巨大的市场，有急切需求的潜在顾客，加上优秀的产品，就足以让你成功。

以上内容就是红杉资本对于创业公司成功必备的11个要素的思考，

我发现，这些特质如果放在挑选公司上，也非常适用！

用在我们个人的发展上面，殊途同归！