无论创业还是做产品，想要这件事持续的发展下去

需要通过解决问题的思维，来思考你要做的事情的科学性

那这个思考方式或思维方式，会贯穿在整个新媒体运营工作里

今天就来讲一下，产品的起源，它是通过怎样的思维方式？什么样的科学手段？

让产品诞生于无形之中

一，idea

产品在最开始可能源于idea(产品创意、想法、理念）

1.Idea的商业属性：解决问题,idea切入点越小、越垂直的产品，越容易找到目标用户

2.idea三大组件：目标用户、能解决的问题、解决的方式

3.idea市场阶段：

①维他命产品：需要经历教育用户的步骤，帮客户找到痛点问题并告诉客户解决方法，以此来展示自己的产品。当用户的习惯被改变，当市场被培育出来的时候，可能就转为了止痛药产品。

②止痛药产品：很直接的针对痛点问题进行产品设计。

4.寻找idea的三种模式：

①专家模式：擅长的领域，用自己的方式为他人传道解惑

②好奇者模式：针对自身遇到的问题，提出自己的解决方案

③搭便车模式：利用身边的资源，整合嫁接

二，MVP

从idea（产品创意）到MVP（最小化可行性产品，是验证需求的载体），将idea做成MVP投入市场，来验证idea的可行性，根据产品的接受度、反馈，再对MVP升级迭代

产品成形步骤为：假设（idea)——MVP——测试——数据——改进——最终的产品模型，

注：所以看似天马行空的想法，着手去实践话，可能会有意想不到的收获。

我们通过MVP来验证产品，在验证的过程中，需要经历4个主要阶段，

1.我们称之为【MVP四级台阶】：

①嗅探测试（Sniff Test)：自我检查，idea的第一次检验。

有多个idea出现时的筛选方法：

用户疼痛度（能否有效解决问题）

自适应度（是否有兴趣）

可持续度（点问题是否能长期存在）

可验证度（用户接受程度，愿意付费程度）

进入壁垒（独特性，权威性）

通过检测，筛选出最优方案

②竞品分析：找到目标市场的各种竞争者，了解他们的运作，能帮我们节省时间跟资源。

也确保我们做出来的产品是对市场有意义的产品——idea的第二次检验

1.寻找竞争对手：全面寻找（用户角度寻找、媒体角度寻找）

【注意：不做过快判断、不切入太深】

2.竞争归类：直接竞争、非直接竞争、替代品竞争

3.竞品分析：七个维度评估：用户增长率、企业规模、融资、烧钱率、用户口碑、市场营 销策略、公司愿景

4.通过分析确定市场竞争情况：

①红海：市场饱和、竞争激烈

②蓝海：市场需求低、行业不稳定、需要培育市场，如维他命产品

根据市场环境，确定有没有必要进行下一步的测试

③ 用户验证：用户调研，idea的第三次测试

1.寻找目标人群：

当我们准备好用户验证访谈提纲后，在访谈之前有一件非常重要的事情需要做，那就是找到他们。找到你的目标用户，以确保你的访谈是有效的。

如何找到目标用户？

这里有4个方法可以和你分享：

从用户角度出发，搜索他们的痛点问题：

譬如看哪些用户在吐槽直接竞争者，直接竞争者跟你的用户匹配度很高，用户在吐槽说明直接竞争者没有很好地解决他们的问题，这个时候，是你出现的好时机，可以通过私信、邮件等形式和这些用户联系；

①.从意见领袖（KOL）那里寻找你的目标用户：

“物以类聚，人以群分”关注同一个意见领袖的人群具有明显的相同点，找到你目标用户的意见领袖，从意见领袖那里找到你的首批访谈用户名单；你还可以尝试与意见领袖勾搭，如果他能够接受你的访谈，后续还可能帮你进行传播，前提是你的产品能够打动他；

②.在论坛、专题报道、知乎问答等目标用户聚集的地方引流：

在这些平台找到你要解决的问题，在回答、评论中寻找你的目标用户，或者留言吸引目标用户；

③.在直接竞争者的目标用户就是你的用户：

可以潜入直接竞争者的社群、论坛等，勾搭联系你的目标用户。补充个例子：Airbnb在前期用户获取的时候就通过给竞争对手的用户邮件方式截胡了一大批用户。

2.验证的核心：

①真实需求：用户真实核心痛点问题

②竞品调研：用户已有的解决方法

③竞品评价：用户对已有解决方式的评价

④产品调研：提出我们的解决方案

⑤产品评价：用户对我们解决方式的评价

验证步骤：验证方式：问卷法、焦点小组、访谈法

无论你通过什么方式找到你的目标用户，需要获取到他们的邮箱、微信或者电话等联系方式，方便后续访谈。前期验证访谈使用1对1访谈形式，可以是面对面访谈或者语音／视频访谈形式，尽可能与用户零阻碍访谈，获取最真实最直接的反馈。

目标客户访谈问题指引： https://zhuanlan.zhihu.com/p/399774268

④ 提案实验：idea的第四次测试，创意最终要向产品形态演变

MVP升级演变：表单——邮件——视频——众筹页——着陆页——产品拟态——初创产品

在这里需要众多工具，我这里整合了一个提案实验的工具箱，需要的请私信我

小结

营销是价值的传递，它始于对用户和产品的理解。在营销的过程中，无论你从零开启了一个新的项目，还是接手了一个已经上线的项目，在着手进入流量获取之前，了解用户和产品都是首先需要做的事情。

在产品设计的中，我们从认识 idea 的商业属性开始，了解了 idea 的组成要素，提出 idea 的三大模式。

并通过 Sniff Test、竞品分析、用户访谈等多维度的验证方式，了解如何认识产品、了解用户以及产品的竞争对手，最终我们的想法在科学的检测后，生成初期产品——上线。