京东白条如何微信付款视频(9.9元的财商课，凉了)

朱雀含笔

2022-04-20 12:54:15

华尔街之狼剧照

文怡沈燃(ID: shenrancaijing)，作者童亚华，编辑童黎明

8月，刚刚开发出一整套金融和商业教育课程的刘清，准备卷起袖子大干一场。他被主流平台拒绝，如Tik Tok、汽车快车、微信、百度等。当刘清准备投放材料时，他陷入了想投放广告却又没钱花的苦恼。

原来财商教育成了近期监管的重点。在此次专项整治行动打击的八类违规行为中，第七类明确指出，要严厉打击社会恶性事件和负面极端事件，煽动悲伤、焦虑、恐慌等情绪，推销所谓“财商课程”和各类保险产品等。

一时间，“财商”“理财”成为平台的敏感词。9月3日，微信微信官方账号，认证为“苗伟财商教育”，更名为“苗伟财商创业教育”，9月6日，认证名称变更为“苗伟教育”。

“几个月前接触我的投资机构不止三五家，意向很明显。现在有知名机构直接宣布不投，也有机构表示看未来转型表现。本来我还在选投资人，找能战略合作的人。没想到这是错误的时机，无法获得融资。”刘清说，几个抢着投天使轮的投资人一哄而散。

不能把客户放到主流渠道，资本就不再进入市场。刘清说:“现在这个行业基本上很酷。”

监管重拳出击，财商教育一夜变冷。

刘清曾是一家大型互联网公司投资、金融和教育部门的负责人。在与一家领先的财商教育机构洽谈合作时，他发现该公司一年的营收在20亿元以上，他很好奇什么样的课能在一年内卖出这样的成绩。

经过研究，他发现这个生意简直就是暴利。开发一套固定的课程，用免费课程或者类似9.9美元的低价课程吸引用户。在描绘出一幅财务自由的美好图景后，出售价格接近7000元的课程套餐，毛利率90%，净利润率40%。

刘清的想法是，财商教育的需求确实存在，可以把面向用户的科普金融思维和投资理念的内容做成知识付费课程，定价在300元就可能实现。

深入了解后，他认为财商教育行业的创业门槛真的不高，只要团队会运营，会找流量，就可以做。

公开数据显示，截至2020年，与财务相关的公司有6054家。

来源/亿欧智库

根据亿欧发布的《2021年中国财商教育行业发展研究报告》，财商教育存在五大主体和三种商业模式。五个主体分别是教育机构(包括垂直金融教育和综合教育)、泛财富管理机构、自媒体IP、金融机构和其他机构。三种商业模式分别是分级课程服务、付费课程与金融服务相结合、付费会员制度。

其中，头部公司有苗伟教育、凯牛商学院和长投学校。

天眼查显示，成立于2011年的长投学堂于2018年9月获得1亿元人民币A轮融资，投资方为永久投资并成为资本。苗伟成立于2017年，官方介绍是为零基础金融人提供专业的金融教育。目前没有官方披露的融资信息。

旗下拥有快财商学院、凯牛商学院、伴财商学院三大财商教育品牌的二万科技，也是一家财商教育企业，成立于2017年。2021年1月，二万科技宣布完成约1亿美元的D轮和E轮融资。其中，D轮投资方为PAC和祁鸣创投，E轮融资由新东方产业基金(行知资本)领投，领投资本、祁鸣创投和PAC。

自2020年疫情以来，财商赛道突然火了起来，极具煽动性的财商课程广告遍布各大视频平台和微信微信官方账号，宣传靠工资无法致富，理财可以实现财务自由。苗伟商学院、长投商学院、开牛商学院开始进入人们的视野。

根据刘清的分析，在疫情期间赶上了在线教育的潮流，很多人在家学习的热情在[/k0/]之前就高涨了。而且这两年有一波基金热。很多人在买基金和股票中尝到了甜头，没买过的也跃跃欲试，催生了一波新市民。再加上很多财商教育公司制造焦虑，鼓吹通过理财实现财务自由，行业腾飞。

2021年5月，刘清获得种子轮融资，正式开始创业。他带领团队用3个多月的时间完成了课程，打算8月份大规模推出时，政策出来了。在此之前，对于“财商”这个词的放置是有限制的，但可以放入白名单。政策一出，直接拒绝配售。

被叫停的背后，财商教育行业的畸形发展已经不是一天两天了。

金融教育如何收获你的财务自由梦想？

“实现财务自由的快捷方式！普通人都能做到”、“基金半年赚10万，你能做好这四件事”、“一天赚1000，这个不劳而获的捡钱机会”...在财商教育的宣传中，赚钱的方法有千万种，不来就亏。在这种煽动下，很多小白同学都以财务自由为目标报了课程。

深燃通过一篇大V文章的推荐，0元加入了一个财商教育小白训练营。107人的微信群里，有自称班主任、学长学姐的工作人员，轮流介绍机构资质，监督学生打卡，每天讲解理论知识，晒学生收入，分享百万富翁成长史。

某财商教育机构正在微信群上课/深烧截图

“如何战胜通胀，唯有理财”。一个简单的故事，几碗精心准备的鸡汤，所有的群友都兴奋的刷出:“我要做好迎接人生第一个一百万的准备”“我一个月赚一万多，躺着一起赚”。

某财商教育机构正在微信群上课/深烧截图

深燃注意到，该组中提到的相关敏感词已被处理，如蔡丽、古漂、金吉。另外，中间讲到一些稍微深入的内容时，会指出提升班会详细讲解，建议学生可以先报更高一级的课程再继续学习。

第一阶段结束时，深燃收到一对一“班主任”的私信，称“下一阶段是实操课程，包括基金、保险、港股新交易、股票课程的初、中、高级课程。通过小白婴挂号4.5折，3596元。官网是原价不打折，一年会员的会员。现在超划算。”

某财商教育机构正在微信群上课/深烧截图

这些机构的普遍做法是以引流产品吸引用户入群，教授一些理财基础知识，然后利用各种电话、微信消息进行推销，以大幅优惠诱导学生赚钱，如果用户声称没钱，还可以用JD.COM柏华、白条等支付。

深燃对比显示，市场上几大财商教育机构同质化明显。首先，课程设置是相似的，分为基础版小白课程、升级版课程和实训。课程内容也很相似。小狗千千，穷爸爸和富爸爸是所有家庭的共同入门书籍。此外，各机构的主要盈利来源是卖课，有的会和个别券商合作，赚取开户费，推荐保险产品。

最终效果因人而异，但社交平台上用户的抱怨不在少数。

截至10月9日，苗伟商学院关于黑猫的投诉有2310起。反馈的主要是虚假宣传，欺骗学生，退款困难。凯牛商学院投诉量为1111，投诉内容也是诱导申请上课，要求退款。

来源/黑猫投诉截图

而且，也有报道称，早在2021年上半年，就有多家财商教育平台因为虚假宣传、诱导投资被监管部门约谈。

至于几千块钱的学费是否值得，刘清认为，课程本身不值得这么高的单价，但没有这么高的单价，这些机构的商业模式就无法维持。"今年一个用户的获取成本涨到了320元，成功转化了一个学生。班主任提成1500元左右。再加上课程和服务人员的成本，价格在3000元以下很难做这个生意，除非有像吴晓波这样自带流量的IP。”

多鲸资本合伙人姚分析，知识付费的需求一直存在。以前很多人买理财产品都是炒股，交了“学费”才慢慢上手。“教人理财有一定的积极作用，但目前行业内的玩法过于偏激。”

如今，由于资质、商业规范、夸大宣传等问题，整个财商教育行业正面临着前所未有的挑战。甚至很多机构在业务过程中制造焦虑，通过学习理财业务鼓吹财务自由，永远不知道理财永远是个工作者，以此来“割韭菜”。

裁员、转型、行业转入地下。

金融和商业教育已经流行了好几年了。有哪些问题？

首先是资质。目前市场上主流机构大多不具备证券投资咨询相关资质。如神火注册的上述机构工作人员，显示以下“教育培训咨询”资质。

教育专家熊丙奇认为，目前所谓的财商教育，大部分是诱导学员投资。有很多乱七八糟的财商教育课程，属于社会培训的范畴，应该有办学许可证。但这些培训很多都是咨询公司做的，没有培训资质，存在监管漏洞，导致鱼龙混杂，“收割”了很多急于赚钱的人。

其次，内容和宣传都有问题。

刘清拿着市面上的课程逐一分析，发现中包含了大约30%的有用知识和70%的欺骗成分。“这些课程的好处是帮助用户梳理出一个框架，但这种程度的内容在免费课程中也有。有人认为越贵的课程越值钱，很多机构也利用了这种心理。另外，课程中使用了太多煽动性的内容，让人把理财课程当成了财务自由的生命线。事实上，即使学生完成了课程，他们也不能立即赚钱。”

根据刘清的数据，几家领先的金融和商业教育机构的年收入总和超过50亿美元，转化率可能不到1%。这也意味着组织必须进行大规模交付，覆盖大量的人。

此外，他指出，机构会刻意推一些高难度的课程。一个财务报告讲50节课，很多人都学不完。学不到1/3就放弃了。"最后，让你觉得不是机构骗钱，而是自己学不会，退款难。这种模式本身是不可持续的。没有回购和推荐，圈完的人只能继续投放转化。”

如今，获客无门，融资上市之路被切断，业界哀嚎。

从业者向阳告诉沈燃，9月份，他们收到了很多头财商机构离职员工的简历。采访中，他了解到，团长机构已经从2000多人精简到500多人，而且还在压缩中。

刘清现在开始向金融MCN机构转型，找专家学者、教授、基金经理做嘉宾，为这些大V实现投资、教授课程，赚取一定的服务费。

苗伟的几次更名也可以看出其转型之路。仅在9月份，它的认证名称就换了两次，从金融商科教育换成金融管理与创业教育，再换成更笼统的“教育”。