九江某职业技术学院，下半年师生人数在13000人左右，男女比例为6:4。上半年3月份以后，师生减少3000人左右。
学校里有三个茶点站A、B、C。一个蔡屋邮政快递有三个快递代理:邮政、百世、大云。蔡屋邮政拥有童渊和中通两个代理权。c蔡屋驿站有申通、吉图、吴丹三个代理权。学校A的代理成本有一定的代理费，和C差不多，而B没有代理费转让费等。采用抽点的运营模式，C的转让费是13.5w，免押金——一万电通的押金是4万，店铺一个月的租金是6000，b6500，3500。
学校淡季，一般票量在A 1200-1500之间，B 1200-1800，C 600-900，双十一1.5 -2.5倍，持续7天左右。
一张票具体是6毛收入，一年中寒暑假加起来只有10个月。经营租金也是按照10个月收取的，可以在10个月中平均分摊。
我对它了解很多。以我为例。4月份约23500张(不算账单和退货、拒收，一天约10张)，5月份约24500张。6月约19000票。
只导入了最近一个月的数据，4月邮寄收入约680件，5月788件，6月1077件。
为什么这几个月会有这么大的波动？4月份的数据完全是到达流量，没有上线。发送件数与接收件数成正比，可以引入。B的到达流量件数大概在1100-12000，上门取件业务在他们手里，这不是上门取件业务的数据。
家里一天差不多20-35块，基本上是学校蔡屋驿站的全部收入来源。蔡屋驿站繁华，美团、多多等也属于衍生产业。但原则上，学校招商所侵犯的超市利益，比如买水、鲜果之类的，一开始基本都是在那些平台上买的，后来被隔壁水果店老板举报，导致这些网店被迫关闭，都不敢冒险做这些生意。
回到主题
学校的菜乌驿站究竟有多赚钱?我是2020届毕业生，是隔壁学校的学生。
在一个熟人的推荐下，被接纳的店铺本该倒闭，被盘活了。
个人投资的两间不到60平米的商铺，月租3500，刚开始几乎赚不到钱。
那天实地逛这家店的时候，有后台数据，算出来一个人一月看起来6000-7000。
我觉得赚不了多少钱，所以不考虑接手。
隔壁金融学校的朋友坚持要我们赢。他学校女生多，男女比例3:7。网上买的女生很多，退货比例是12:1。12个女孩中有一个每天能赚100票。一张返程票的利润在7元左右。
深深的诱惑着我们俩，这也是我们下订单决心的伏笔。
月初我们大概有24000张票，到店发货大概680张，这是邮局全部的收入来源。第一个月的现金(一般是下个月15号发，每个公司不一样)在2万左右。减去油费1000，阿姨工资1500，3500，还有一些罚款(索赔)500，不算生活费。
还剩多少钱？基本上没有多少利润。两个人的生活费都不算。基本上就是赔钱的状态。
后来改变了营销策略，邮件加好友返2元，口头解释提供上门邮件服务。每个来店里的同学都会加好友发红包。虽然没有门到门邮件的入口，但是我们很努力。中午他们上课的时候去三岔路口拦截客户。只有手里拿着衣服之类的东西的人才会上前询问要不要退货，送快递，等等。这个效果很明显，抓到的每一个都有把握。
坚持返现一个月，微信好友突破1000。那个月基本是亏钱的状态。4-5月和5-6月的数据比较明显。
退一件的利润很低。我们之前上门业务虽然费用很多，但是花费很大，一个月后效果非常明显。详细听我说。
学校里有一群做微信生意的人。有很多人在咸鱼上卖东西，然后让我们送货。他们争取到了两个大客户，基本上一天送5-10件，给的单价是10元。
毕业季毕业季是蔡屋驿站的一大利好。虽然价格比平时低，但学生带回家的东西实在太多，只能通过物流运回。离开和送他们太贵了。我们只能卖掉，挑一些有用的书带回家或者快递寄回去。我们之前加微信的策略是管用的。学生一般不会带这么重的物品去车站送。一条微信3分钟就能发到楼下，男生宿舍。
一般情况之后就可以上去了，姑娘们允许，算算价格，放到车上拿到岗位打包，这一块的利润也就七块多。
还有一个就是收集书籍，毕业以后！
我不能把书带走，送去又太贵，只能卖了。
对了，我们看书。开面包车的时候，我们蹲在宿舍楼下。这两列火车连接在一起。有一扇更大的门。学生们都在那个出口进出。也许是为了方便安全部门管理。其他的门都锁着。
五天时间，五毛钱一斤收了，卖了八毛钱，三毛钱一斤平均每天利润在2400-2600斤之间。那个月收入不少，一年两次，7月一次，11月一次。
我简单算了一下。当月收件量少了16000件左右，邮寄收入(没看到寄件数量)23000元左右，还没算邮寄成本。费用大概4000元左右，没算书款。这是上半年最好的月收入。七八月份是暑假，我们也没有收入。
双十一淘宝天猫活动从11后的一两天开始，基本每天都是爆仓，每天的成交量在1500-2000之间。然后，退回的物品量也比较大。一般学生的返程都在运费险范围内。基本上要招几个学生兼职，按10个小时算。
这个月还有毕业季。大三要开始找工作了，找到好的实习单位就是离开学校。所以不缺出货量。这个月至少会收到5w。不过新投资的学校炊事站确实能赚钱，但是很累。早上八点半要上班，货运员七点要去快递公司把快递拉回学校。毕业季，明天早上就要收拾行李发货，结束一天的忙碌。
把两个人的全部时间放在上面，赚的是辛苦钱！
学校蔡屋驿站真的很赚钱，漂亮的同学也很多。学生群体相对好说话，工作起来也舒服。确实能挣不少钱，一年10万左右，但对我们这个社会来说真的不多，而且是辛苦钱。
扣除投资成本后，不能说是成本。然后押金可以退，我就不想干了，有人接手。
基本上，钱是不可或缺的。相对来说还是可以赚钱的，主要看你怎么经营这个店。
