大家好，我是Jam。我接触跨境电商已经五年了。我不敢说我对跨境电商了如指掌，但总有一点体会。热衷于分享，希望能把自己的经历告诉大家，让刚入或者即将入的朋友少走弯路。

这一期，我们将继续谈论欧洲一些有趣的电商平台。

奥托:

奥托相信大家都很熟悉。这个综合性的电商平台在2020年之前一直稳坐欧洲第二大电商平台的头把交椅，领先德国的网上交易。20年中期还开放了中国卖家注册。因为入驻难，现在OTTO上的中国卖家并不多。如果自有品牌有一定实力，是个不错的选择。

l阈值:

欧洲平台一般对大陆卖家开放较晚，准入门槛相对较高。奥托目前应该还是被“邀请”的。卖家也可以发邮件到OTTO官方服务团队申请入驻，身份验证后即可成功入驻。不过需要注意的是，OTTO需要在德国注册公司并纳税，也就是说想要进入的小伙伴还需要准备一个欧盟认可的银行账户。除此之外，产品内容基本上要翻译成德语。

l主要客户群:

奥托在德国的市场份额比较高。20-55岁的社会主力，也是网购的新生力量。他们消费能力强，对生活品质要求高。服装袋和零食是他们非常喜欢买的东西。值得一提的是，随着近年来民间手工艺的认可度越来越高，这类商品也成为了他们眼中的一盏明灯。

l入库/发货单:

OTTO目前只支持自提，而且是德国自提，也就是说你必须在德国租用海外实体仓库。好在德国的仓库租金不是很高。

l佣金:

目前关于OTTO的入场费有两种意见，一种是支付39.9欧元/月的月租，另一种是直接一次性支付10000欧元的入场费，因为我没有实际运营过这个平台，说实话欧洲电商对国内卖家的开放程度还有待提高，这里仅供参考。

l卖方保证:

与其他本地化电商平台一样，OTTO也为消费者提供14天无理由退货的保证，这意味着如果你因为想在短时间内卖出很多而篡改列表，你可能会面临大范围的退款，甚至有店铺被封的风险。

宾加宾加

宾加宾加个人感觉有点像Esty。都属于那种面向中高端人群，喜欢花钱买有“艺术”味道的东西的人。平台虽小，但优势在于用户质量高，近几年迅速崛起。

l阈值:

宾加宾加应该是欧洲最友好的门槛。无论是个人卖家还是企业，通过与投资经理沟通，都可以顺利入驻，没有任何入驻费用。不过BingaBinga对商品的门槛还是挺高的，一般商品还是比较有特色的。

l主要客户群:

欧洲有很多国家，尤其是英国人民。英国人对生活品质的追求在这个平台上展现的淋漓尽致。年轻人对创意和新奇的追求，中老年人对荣华富贵的追求都能得到满足。

l入库/发货单:

对于销量好的卖家，平台会提供独立仓，但更多的是自己发货。

l佣金:

进入BingaBinga平台不需要额外收费，但是每卖出一件产品需要15%的佣金。

l卖方保证:

阿宾加平台的卖家保障主要体现在两个方面。第一个方面是存储保障。如果店铺销量好，BingaBinga会给你提供2个月左右的免租金仓库。第二个方面是店铺流量。众所周知，这些海外电商平台的流量主要来自google或fb，而BingaBinga前期的店铺流量不需要卖家自己打广告，由平台支持，相当人性化。

欧洲的电商平台，中国人还是比较陌生的。很多业内人士在选择的时候会直接选择亚马逊的欧洲站点来运营，主要是因为开店门槛和佣金方面存在很大的不确定性。而且欧洲的平台各有特色，面对不同国家的人也大不相同。所以想要做好一家店，需要提前准备大量的材料。另一个是语言，常见的语言如德语、法语、意大利语甚至土耳其语，都成为门店运营的难题。

这些问题也让中国人对欧洲电商平台的熟悉程度不如美国电商平台。另外，欧洲地区对中国卖方市场开放较晚，接触不多。所以不能给出什么特别有参考意义的建议，还是需要有兴趣的朋友多多探讨。毕竟我们属于发达国家市场，还有巨大的发展潜力。

下期开始讲日韩这两个有“民族特色”的地区的机会。