打开Tik Tok，对“装修”、“设计”等关键词感兴趣的用户，经常可以刷到“住在大狮子”的视频:从“如何用七种方法让小户型变大三倍”到“装修合同避坑”；从“该不该要榻榻米”到“家居照明设计大法”，在上百个视频中，“大狮子”用简短而专业的方式展现了时尚实用的家装理念。

让观众想不到的是，自嘲“戏太多”的“大狮子”居然是导演。2015年，在法国学习电影导演后，意外进入家装行业。现在他不仅成为了全平台粉丝近千万的短视频博主，还开始和团队一起运营淘宝店和天猫店，用知识把建材带回家。

目前，淘宝平台上的常驻粉丝增长超过200%。

放弃电影梦，意外成为网络名人。

“其实家装设计和拍戏有一个共同点，一个是生活的导演，一个是影视剧的导演。”虽然从法国回来已经10年了，没有做过一天导演，但是电影的元素似乎一直没有离开过《大狮子》的生活。

2015年回国时，《大狮子》经历了经营制作组的生活。当他意识到成为大导演的梦想真的很难实现时，他毅然进入了工程装饰行业。但严肃刻板的风格，流线型的设计，总让他觉得缺少生活的色彩。在掌握了图纸设计等基本经验后，他转身进入了家庭装修队。

“室内设计和电影创作有一些相似之处，比如都需要足够的积累和各自的审美。”“大狮子”说，他从小随父母搬了几次家，从小就喜欢家装设计的细节。即使在国外，他也一直关注国外装修的先进理念。比如十年前，他注意到法国的厕所开始了“干湿分离”的尝试，而现在中国还处于意识觉醒阶段。

“作品的每一个设计，其实都像是在拍一部戏。”在团队中，“大狮子”并不是最好的设计师，但在内容运营方面，依靠自己的艺术修养和多年对家装的关注，他迅速打开了一条“成名之路”。

《活在粉丝的大狮子》最早在微信微信官方账号创作内容，积累了部分粉丝；2019年，他开始制作短视频，在Tik Tok拥有超过一百万粉丝。《不要做榻榻米》、《柜子里不要做隔断》、《美丽缝纫的秘密》等视频获得了超过10万的赞。

现在，他也在包括小红书、微博、知乎在内的各个平台做内容创作。2020年，随着淘宝开店，他的创作重心逐渐从Tik Tok转移到淘宝。目前他创作的视频浏览量在淘宝内容社区居装修行业第一。

Tik Tok铁粉为了多管闲事自学开淘宝店。

在抖音视频的制作上，“大狮子”紧紧抓住一个点，在内容输出的基础上，帮助正在准备装修的用户分享接触和学习的经验。“起初，我认为如果这些人最终能够转变为自己的客户，那会更好。”事实上，在做内容运营的这些年里，住范儿的全渠道粉丝贡献了几乎90%以上的客户源。

近两年，随着业务的不断增长，全渠道粉丝数量甚至比2018年增长了十倍，越来越多的员工加入到“大狮子”内容团队，从4人增加到20多人。

在团队扩充能力的同时，内容也在不断改进。最让《大狮子》印象深刻的是，在拍摄衣柜改造内容时，团队专程去宜家买了一个大衣柜，前后花了一周的时间，采购、拍摄、剪辑。最后，短视频“这样的设计可以让衣柜多放200件衣服”带来了30多万个赞，300多万次观看。

凭借幽默的风格，《大狮子》在Tik Tok的影响力不断提高。记者注意到，不少网友在视频下赞道:“看完所有视频，直言不讳太尴尬了。”“内容全是干货，这是我装修时纠结的问题。重点是你真的很搞笑！刷到第一张，看一下。我好喜欢你！”

同样，很多粉丝会问“你身后的灯是什么牌子的？”“大品牌瓷砖里，推荐两个性价比最高的！”“应该买什么牌子的净水器？”

“大狮子”提到，住在范儿的粉丝大多是25到40岁的都市新中产和白领。他们见多识广，有审美，大部分是互联网原始居民，了解并适应各类内容和电商平台。有些铁粉在关注粉丝的同时，经常会担心公司的生意，甚至有人会问为什么不开淘宝店？

“我们尝试过开家装店，但由于线下服务仅限于五个城市，早期收获并不好。”“大狮子”提到，也是在与粉丝的交流中，有人提醒我们可以在淘宝做家居产品的零售，越来越多的粉丝希望内容能推荐更多合适的家居产品，于是常驻粉丝逐渐将淘宝店定位为家居产品的零售。

“房子本身的形状决定了我们自己的流量是全国的，但是家装业务受限于地面的交付团队，因为家装设计是一个注重供应链的行业，如果要保证质量，我们的团队扩张成本是非常高的。”朱范儿联合创始人曾默涵说:“但零售不一样。世界各地的用户都可以在网上购买，所以效率会高很多。”

改变

发力淘宝

家居建材直销平台转型

由此，朱范儿决定从一家家装设计公司转型为“家居建材F2C (factory to consumer)直销平台”，业务范围从京沪成等五大重点城市扩展到全国所有城市。

2020年11月底，淘宝内容社区“闲逛”上线，“大狮子”团队将之前的内容积累搬到淘宝上，成为装修行业的一匹黑马。“之前淘宝专注于搜索流量，我们无法利用。现在淘宝更注重内容，我们很有信心。”

而且，住在范儿的转型，恰好与淘宝家装的节奏不谋而合。淘宝装修行业今年将主打“场景电商”。通过本地化策略、3D、短全景视频、直播等新技术，在天猫上为用户提供场景化购买体验，降低家装行业数字化门槛，开启线上线下融合的新想象空。

在驻场团队看来，与其他平台不同，淘宝更贴近交易。“装修是一个强调决策的场景。Tik Tok等平台的视频形式信息密度高，可以向客户传达对装修的理解，但实际上消费者在上面完成一笔交易相当困难。但淘宝离交易更近，适合引流整合其他平台的流量。而且在淘宝上，我们可以细化商品和消费者的运营，保证长期发挥。”曾默涵说。

如今，越来越多的粉丝在选择建材、家具和装修时追随“大狮子”。住在范儿还和包括欧洲、邰方在内的品牌，以及一些优质的自有工厂合作，在全国推广。“大狮子”想把淘宝和天猫变成线上精品买家店。

“大狮子”说:“我是一个内容制作人，希望用我的专业能力解决粉丝的问题；希望在装修行业一阵风吹走的形势下，给品牌厂商和整个行业带来价值；也希望能给朱范儿带来品牌价值。”朱范儿希望通过深耕淘宝平台，今年年底的营业额能达到去年的三倍。

文/记者王海进