过了腊八就是年，为欢度吉祥年
家家户户也开始置办年货了
2021年年货节战斗号角已提前吹响
为了抢占年货市场
不管是电商平台还是品牌商家都纷纷发力
用打折促销、直播带货等五花八门的活动来吸引消费者
！！
面对一年一度大型买买买的年货节
各大品牌也是纷纷卯足了劲，致力干波大事情
然而随着越来越多品牌的加入以及年货节内容的趋同
如何在年货节中脱颖而出
成为了品牌们所需思考的一大重点
...
所以，今天小编就想和大家聊聊
年货节营销，品牌该如何场景化打动人心？！
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消费者年货节消费新风向传统节日消费年轻态从年货节消费人群维度，女性消费者是年货节绝对主力，贡献了65%的年货节消消费，抓住女性消费者的节日消费需求，是年货节营销重点。80后—90后是消费主力军，95后年轻一代对传统春节的情感加深，消费潜力大。以消费者年货节消费TGI和行业社媒营销渗透率双重指标评估，我们发现年货节消费具有以下4大新浪潮：
第一，原年饮食，自成一派。留居一线城市的年轻上班族人群，在春节期间，对半成品和速食类产品需求增长明显。同时，年轻一代欲打破”每逢佳节胖三斤”的春节长膘铁律，购买更多健康低卡的食饮产品。
第二，悦己自律，蜕变提升。年轻消费者在年货节消费上更懂宠爱自己，他们愿意为自己置办奢礼珠宝，同时也倾向购买科技护肤、宅家健身器材，提升自己。
第三，宅家智能，更懂享受。年货节，网服、游戏类品牌加大社媒投放力度，抢占消费者假期宅家时间。同时，消费者对智能小家电的需求日渐增长，以小而美的轻便小家电，为自己争取更多的放松时间。
第四，市内娱乐，小半径出游。伴随就地过年政策，留居一线城市的年轻人群，开始努力发现自己身边的好去处，小半径出游成新潮流。
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单点聚焦撬动品牌沟通原力
百家联动轰炸微博社交圈
不同常规年货节营销套路，去年洽洽直接聚焦微博平台，联动百家品牌组建起史上最强年货联盟，以空前盛大的百家品牌独宠一人形式，成功实现全网品牌大曝光。
活动当天百家蓝V纷纷联动响应转评，以大规模刷屏形式加码各类超值大奖，曝光量触达近亿粉丝。活动两大热门话题#过年回家 带箱洽洽##2020超大大大年货#上线当天多次冲上热搜榜前三。锦鲤领奖直播更是直接引爆路人围观，突破1亿观看量。
此次活动无论是从产品数量还是产品价值上来看，都展现了洽洽在行业中的强品牌力与号召力。礼品不仅涵盖了惠而浦凌度法式四门冰箱、puppycube光影魔屏、小米电视、美菱青年冰箱等家电产品，而且还提供了宣酒6纪念版、小罐茶、物生物softer多功能水素杯等百份超值好礼。
全程更是有德邦快递保驾护航，百份年货直接送到家，实实在在以“豪礼”引爆了社交圈层，掀起全民参与狂欢！
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实现年货节营销突围
“三大把握”是关键
- 把握“过年回家带什么”痛点，优先占领消费者心智。随着近年来越来越多品牌及产品的推出，“过年回家带什么”逐渐成为消费者不得不面对的一大难题。品牌可以准确抓住了这一消费痛点，以实实在在为头疼的消费者提供消费指引、解决消费难点的方式，成功在一片主打情感输出的市场中突围而出，占据心智。同时清晰地形成了自身与“过年回家”的品牌关联记忆，巧妙为下一步动作的引爆打下了基础。
第二，把握“锦鲤中奖”心理，霸屏级传播激发全民自传播。自古以来，“中大奖”一直是大众所期盼的喜事，品牌的春节营销可以直接以“大”“多”强势撩动消费者中奖渴望，通过全方位承包中奖者吃喝住玩的豪华形式直击心智，成功拉动了全民参与。除此之外，品牌还可以巧妙的去抓住大众“沾点好运”心理，以直播送礼的新鲜方式上演一场全网锦鲤福气大分享，迅速构建起品牌与消费者的情感链接。
第三，把握健康年货大趋势，品质保证强化行业占位。近年来随着大众健康养生意识兴起，健康年货逐渐成为大众热门选择。品牌也可以把握这一大趋势，将新鲜健康有品质的产品带给每一位消费者。
总结：
后疫情时代，人们对网络服务的依赖程度逐渐加深，就地过年政策，将催生出更多留在一线城市的用户，借助网络服务与家乡亲人联络。2022年各大电商及物流平台推出春节不打烊活动，将增加年味营销气氛。预计，2022年春节一线城市网络用户规模及使用时长同步增长！
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