国人买东西都爱砍价，并且大都练就了一身砍价的本事
但一般来说，绝大部分人砍价的“超强技能”，仅限于购买常见的生活用品；一旦遇到像购车、买房这样的大件商品消费，便很可能一脸懵逼了
因为像车、房这样的商品，很多人一辈子也买不了几次，缺乏了解、练习的机会啊！但需要又不能不买；而一旦买贵了，不但概不退换，而且很可能多花上千，乃至数万的冤枉钱
今天车宇世界就给各位准车主分享一些购车的砍价技巧，只需要走好下面5步，价格砍到4S店销售人员哭
第一、在购车前，先弄清楚购车费用包含哪些
一般来说，购车费用包含裸车价格、购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用等
其中购置税和车船使用税、车险，以及上牌费用，自己去办的话，一般会便宜一些
因此，砍价目标就是裸车价格了
现在到网上查裸车价格非常方便，一般像汽车之家等行业网站上，会有不少车主分享其购车价格，你在到4S店选车之前，可以先到这些网站查询一下本地车主购买的裸车价，做到心中有数
第二、砍价前，先了解4S店内部组织结构
4S店内部销售层的组织结构大致为为：经理—主管—销售员；他们能给到顾客优惠权限也是不同的
举例来说，某一特定车辆，销售员能给到你最大优惠权限为4000元，那么主管可能顶多能给你优惠是7000元，而经理则可以拍板最大优惠10000元
因此，了解4S店内部销售层的组织结构，就显得尤为重要
你可以先以交付定金为诱饵，掌握到销售员的最大优惠权限；然后再表示对价格不满意，希望他能够请示下领导，一直探到自己的心理底价为止
第三、砍价打好配合非常重要
上面说的是大概思路，在操作细节上，车宇世界这里也给大家简单地支几招
你去4S店之前，最好带上家人一起，然后就是一个唱红脸，一个唱白脸，开始“演戏”了
举例来说，一个人可以表现出对车价格很感兴趣，而另一个则表现的很不以为然，必要时装出要拉着另一人去其它店看看的样子
这时候4S店销售多半会妥协，然后开始新的价格谈判
第四、保险等费用自己办
一般来说，如果保险等在4S店办理的话，那么肯定会比自己办要多花钱
因此在砍价时，切不要提保险的事情；如果在裸车价格谈妥后，4S店表示你要在他们那里缴费买车险、上牌等，你一定要坚决拒绝
他们看到你坚决的态度，一般也不会坚持要你办
第五、买车最后“薅一把羊毛”
在裸车价格谈判完后，在签订购车合同、付款之前，可以顺带着“薅一把羊毛”——找他们要一些像行车记录仪、脚垫等赠品，总之多多益善
那些东西他们一般会有多的，并且本身也值不了几个钱；为了让你尽快签订合同、付款，只要要求不太过分，他们一般都会同意
一、看车：1、我是上帝，我是来买车的，别显得很客气，让销售商觉得好骗好欺负2、买车前讲价时注意加发动机护板，能叫送就送，不送花钱也要买3、要求看现货车，最好是别人订的，但还没有去开的这样才能看出销售商的信誉和所订车的质量4、试驾：车子不是看的，是跑的所以，推荐大家在决定前，进行试驾还是很有必要的，首先发动车，调整左右后视镜，系安全带，起步上路后，应感觉方向灵活，路感平稳，在中低速下松开方向盘，500米距离内偏离原行驶方向不超过5米为正常偏移手动挡挡位轻松无晦涩感，自动挡换挡无明显冲击感为正常有意寻找不平路面行驶一下，车内应无杂音异常过弯后方向盘自动回正新车油门略有迟钝为正常，但过了迟钝...
4S店一般除了现金优惠，就是送装潢，送贴膜，或送些不是原厂的导航，行车记录仪，这些都是坑爹的，外面一半价格就能搞好了，唯一好处就是他们店里加装任何东西车子出问题可以让他们负责，外面加装了有啥问题他们不管的，最好的就是送保养或保养工时折价卷砍价幅度建议你多看下汽车论坛，或者咨询你当地汽车电台节目，现在大多数车的优惠都在10-20个点之间你心中大概有个价位再去谈，当然也不是别人多优惠买到车，你也能一样价格拿车，差不多就行了...
如果运气好，再加上砍价方法运用得当，那么少则几百元，多则上千元也是完全可以的但是如果遇到一些车型刚上市不久太多抢手，或者是没有现货，那么很有可能就没有什么优惠可说买车砍价不能操之过急了解行情首先在买车前，可以通过网络来了解车型的情况，知道该车型的厂商指导价，不过厂商指导价只是厂商为了保证其与经销商的最大利益而向公众公布的价格，实际经销商从厂商拿到的提车价是远低于厂商指导价，否则经销商也没有利益可言注意裸车价与落地价区别很多销售趁着不少消费者第一次买车，对于裸车价与落地价没有清楚了解，然后就可以蒙混从中获益裸车价是4s店根据厂商提供的指导价来制定，销售会根据不同客户来进行报价而落地价是...
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