第一步：如何定位目标市场：目标消费群：水晶饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群
饰品类别可包括：水晶手链、水晶手机链、水晶项链、水晶戒指、水晶耳钉等等
第二步：天然水晶饰品消费者心理：
1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方
2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理
“看”本身已经是很有意思的行为
3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选
4.精致的小饰品，有收藏价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化
5.非理性消费：有时候只是想逛逛，一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是天然的的水晶饰品
第三步：水晶饰品店如何选址？选址对于水晶店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要
下面提供一些选址的原则
1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方
4.选择“低密度”区域：如果水晶店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择水晶店“低密度”覆盖的地方
第四步：天然水晶饰品店如何装修？饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择
很多消费者表示，店面的第一印象很重要
装修要体现出水晶的透亮和色彩多样性、另外要体现出天然水晶的灵性，富有灵性的店，肯定会引来更多的青睐
1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐
2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上
3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍
“石头记”、“晶海之韵”等品牌店名可作参考
第五步：控制成本，估算盈利
成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转
发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别
第六步：如何做好进货和库存管理？ 进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：水晶小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些
可考虑一周进货一次
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定
3.进货渠道：大型的批发商，广东、东海等地的水晶批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对水晶饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确
其次，要经常去逛水晶饰品批发市场，了解市场动向
其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈
最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满
然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）
第七步：如何吸引客户眼球饰品摆放：水晶饰品店的饰品摆放要讲究
要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域
2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配
3.最新的水晶饰品最好放在明显的位置，并配有指示
1、施华洛世奇SWAROVSKI1895年于奥地利，世界水晶行业领导品牌2、巴卡拉Baccarat1764年法国，着名的奢侈品品牌3、KostaBoda1742年瑞典，最古老国宝级艺术水晶品牌4、Orrefors1898年瑞典成立，1914年开始生产水晶5、莱俪Lalique1880年法国，世界知名水晶品牌6、宜雅YEEYA1989年深圳，专业大型企业7、海龙HAILONG中国水晶大姐吴兆娥创办，位于江苏东海县8、水晶坊国内最大的水晶饰品企业之一9、雅溢香港品牌，国内彩色宝石首饰的领导品牌10...
找项目开实体店的话，做个动漫大道动漫店是非常不错的选择，具有以下8大不同于其他企业的唯一特点，如果楼主又兴趣不妨参考下：1、低价共享品牌的一切资源，根据客户投资金额设立不同解决方案，15平米的迷你店、20-30平米的标准店、50平米的形象店、100平米的旗舰店等，无论任何形式的加盟店都可以享受“先卖货后结账”的加盟政策并有权获得一切上万种货品资格2、提供特许经营授权牌、统一前提下的不同档次装修方案、店头喷绘设计方案、宣传海报设计方案，按销售奖励方式返还所有装修费3、免费提供员工培训指导专业知识、管理方法、服务技巧，开动漫店就是如此简单4、对代理者选址、投资风险、经营前景进行评估、建议...
那要看你做哪个层次的销售商了，一般情况下，品牌的很难从厂家拿货，都是通过代理商拿的，货到你手里的时候利润就不算太大了，但如果你所在的环境消费高的话，你也可以把商品价格提高，增加利润，不过我个人觉得只做水晶饰品可能单一点，还可以配这其他手工饰品一起卖...
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