淘宝店利润怎么算《淘宝店铺利润怎么计算》

宁波商报

2022-04-27 21:09:52

首先：产品本身的成本，这个是必须成本

我们先假设商品进价20元/个

再者：就是商品的包装成本，其中包括内包装如泡棉之类的减震用品、外包装纸盒、吊牌、售后卡、耗材如胶带之类的

假设这些加起来5元

下面：就是物流成本了

淘宝这种一般都是走快递

因为远近或商品重量等问题

我们取个均价12元/单

然后：天猫的扣点

这个属于平台服务费

开天猫店的时候合约里有

我们就假设平均扣点4%，那么60元/件是售价，就要上缴2.4元

然后：就是税收了，天猫只有正规注册的企业公司可以开店，所以提现的时候也会提到对公账户

那么这个税收也是逃不掉的，一般来说税收为8%左右，那么4.8元又没有了

最后：就是拍摄及制作费用

尤其实在快速消费品行业，因为需要模特，所以费用很高，我们就按但婆娘的SKU上架算，叫上后期修图制作，算少点，占单品的3%又是1.8元了

总结：固定成本20 5 12 2.4 4.8 1.8=46元

60-46=14元

一件商品只能挣14元而已，你是不是要说你走量

一件挣14元，一百一千件挣的也不少

那么我要说我还没算完呢

这只是固定成本，还有可变成本

可变成本：第一：人工成本：做天猫不是一两个人可以做的起来的，那么我们就需要一个运营团队，既然招人那就需要发工资，工资就是人工成本，我们按最少需要6个人(一个运营，一个设计，一个客服，一个库管，一个打包)然后除员工的工资外，五险一金，然后办公支出，如果在上海，那么各项加起来人工成本平均7500元/人，每个月就是4.5万元

如果按理论的“乘3倍销售”，你的店铺每月要保持销售50万元，人工成本为占9%

一般来说，商家的人工成本能控制在15%之内的，就算不错了

第二：广告成本：主要就是推广，这个是网店必不可少的，一般推广成本不会低于销售额的12-15%

超过20%也算正常，按上述单品60元/件计算，每月要销售50万元，就要售出约8333件商品，平均每天就需要销售277件

如果按天猫平均转化率2%算，每天需要引入UV约13850人，假设广告占每日引入UV的20%，那么推广需要引入约2770人，淘宝上，推广主要就是通过直通车，钻展和促销工具，假设平均花费引入量1元/人，那每天就要2770元(其实这个还是比较少的)，一个月就要花费83100元，占了月销售额的16%

上述两项相加，还是比较好的情况，约占销售额的22%-30%

那么固定成本加上可变成本，几乎是很难赚钱的，但是我们还有一项没有加进来，那就是库存成本，和资金链

第三：库存成本：我们继续按照上面的来算，假定月均销售50万，一年则为600万

假设平均销售率为80%，那按4季划分： 1季度销售60万，需要资金约36万，剩7万库存成本 2季度销售100万，需要资金约60万，剩12万库存成本 3季度销售140万，需要资金约84万，剩16万库存成本 4季度销售300万，需要资金约180万，剩36万库存成本那么我们一年做600万的生意，则需要资金量在200万-250万之间，这个资金链是很庞大的

搞不好就倒闭，亏本了

第四：机会成本

这么大的资金链，如果我们投资在别的领域，就算存银行

约4%的利息，那么按200万算，纯收益也有8万

占了销售总额的6.25%

合计：固定成本约占销售额的76% 人工9% 推广16%=101%

在理想状态下的推算，我们已经是处于亏本状态了

另外，如果库存挤压可能产生的银行贷款之类的利息成本，固定的房租成本

淘宝店利润一般在多少