什么叫营销策划方案(什么是营销型文案？值得收藏)

什么是营销型文案？

1、能引发客户关注、能说到目标客户心里；

2、写营销型文案是为了带来有效客户关注；

3、营销型文案的两大阅读对象：客户和搜索引擎。

营销型文案是会站在客户角度来销售的业务员，营销型文案是要给需求客户传递品牌价值。

让客户产生共鸣，引导客户进一步了解产品及品牌帮助促进转化。

营销力：从情感和心理上打动客户，让客户有画面感并产生共鸣，比如：25岁的女孩子注意了！护肤做到这几点，想冻龄不是难事！

正能量 ：不传播负能量、不哗众取宠，文案内容必须合法。

用户思维 ：站在客户角度考虑看完后会产生何种心理感受？情绪？

触发客户产生下一步的动作（如：转发、点赞、咨询、下单、付款 … … ）

利他原则：以客户为出发，传递品牌价值和对客户的利益营销型文案不是“王婆卖瓜式的介绍产品”而是告诉客户，我能帮你解决什么问题，你能得到什么结果。

客户：目标客户角色是谁？（不要对牛弹琴）解决什么问题？得到什么价值利益？

比如：菜市场本地橙子和国外进口橙子，文案针对的人群完全不一样。

卖本地橙子：家庭主妇是菜市场橙子受众人群，她们对于价格的敏感程度比对恋爱的敏感程度高多了，看到「10元3斤」眼睛会放光，但是对「甜过初恋」却不感冒，你再甜我关心的还是价格，因为家庭主妇把实惠摆在第一位。

卖国外进口橙子：选择这类水果进口橙子的人，必定是对生活品质有一定的要求。文案展示在商务办公楼，那价格、优惠绝对不是最优选择，因为消费者都是二十出头的白领女性，更在意橙子的品质，而不是价格，这时候写「澳洲清晨8点采摘，甜过初恋」，反而能够引起共鸣。

平台：不同渠道的文案，展现形式不一样，写法也不一样。

内容：官网（PC与移动）、B2B平台、微信个人号朋友圈、微信公众号、自媒体平台。

归纳核心卖点：核心卖点=产品卖点+产品体验+解决方案

内容【案例】一句话卖点抓住用户兴趣

以小米手机为例—— 16颗灯省电高亮屏幕，鲜艳通透

内容【案例】用数据有理有据支持卖点

以小米手机为案例——屏幕深度定制，在仅有 5.15″ 屏幕上精密排布16颗LED灯珠，亮度提升30% ?解决用户问题

以小米手机为案例——灯光下看起来更通透，阳光下看得更清晰

文案阅读客户分析 ?目标客户角色是谁？能帮客户解决什么问题？客户能从中得到什么利益？

明确客户想要的结果 用客户的语言达表击中客户核心需求，将心比心，感同身受。

用客户语言表达，比如：我们生产的杯子很耐用！? 耐用 = 摔不破 ？？？

客户语言就是把专业术语用普通老百姓的语言表达。

明确客户想要的结果 ，比如：我们生产的铝单板经酸洗、磷化、喷涂等，12道金属表面涂装工艺处理，让防腐防锈能力提高5倍以上！

击中目标客户核心需求，让客户感同身受。

好文案，一定要分析客户

好文案，一定要用客户语言

好文案，要满足客户需求

好文案，需要互动产生营销（自媒体）

好文案，更需要引导了解产品