一年一度的双11今天达到了高潮。
早在10月1日，天猫双11就开始热身；薇娅、李佳琦早就开始推广双11直播。
仔细看，今年的“参赛者”似乎比往年更富有：
除了淘宝JD。组件对象模型这一传统的电子商务平台近年来如雨后春笋般涌现品多多，即使抖音、快手、小红书以及其他社交平台
3.2万人连续12年参加“双11”
每个人的购物车都包含专属记忆
仅在2020年，天猫就有近800万消费者参加了第13届世界杯。在过去12年里，自2009年以来，有多少人参加了“双11”而没有着陆？
10月21日，天猫发言人官员微博答案已经公布：3.2万人赢得了“大满贯”。为了“回报”这份长久的爱，天猫宣布将给他们一份定制的礼物：全球限量的玫瑰。
每年的“双11”结束时，许多人开玩笑说，“简历上可以再加一行，已经参与了1000亿个项目”。据悉，stem将正式用于定制礼物，上面刻着“连续12年参与1000亿项目的纪念”。网友们说，一家擅长发行优惠券的公司发了一种没有时间限制的优惠券，这也有点浪漫。
但最令人惊讶的是“我是32000人中的一员吗”？根据官方介绍，你可以在淘宝上搜索“双11惊喜宝盒”，知道自己参加了多少个环节。根据活动页面，不同参与年份的消费者也会收到相应的礼物。
在早上仅仅两个小时的时间里，超过183万人涌入淘宝并搜索确认“你参加了多少双11？”
“送玫瑰是为了纪念最初的光棍节？”“已经连续12年了。这是什么？”除了嘲笑之外，“双十一”还伴随着一代人的成长。
来自四川成都的陈鹏是“双11”大满贯选手。2009年，他还是一名高中生，用有限的生活费为自己购买了保暖内衣。2016年，他结婚并有了一个小家庭。他和妻子一起仔细挑选并购买了“双11”中的所有家具和家用电器。现在，他已成为一名大学教师。在今年的“双11”期间，他计划开始长焦照相机、古老的建筑模型，奖励自己的严肃生活。
32000人，32000辆购物车。回忆：我上大学的时候，在唯一一个没有切断电源的晚上，我和室友一起设置闹钟并抓起红包时，我很紧张；自豪地用毕业后的第一份薪水为家里的每个人买礼物；独自在国外学习时，我收到了男朋友寄来的一份小零食，价格是运费的20倍
这是天猫首次向连续12年参与“双11”的消费者“坦白”天使投资人’有了你的陪伴和支持，你可能不会有今天的“双11”。我们要郑重感谢你们，并希望今后继续一起旅行。"
电子商务双11混沌2021即将来临
截至2021年11月10日，几乎所有熟悉的头电子商务/社交径赛选手都开始了他们自己的双重11行动。
1.淘宝
作为“双11”的诞生地，淘宝网也在今年年初为大促热身。
10月1日，手淘“天猫双11植草机”新功能上线。在搜索框中输入关键字，你将相应地推荐博客作者在该关键字下发布的植草内容，以及商品链接。
用户可以通过浏览他人的植草内容或邀请朋友访问“植草机”获得抽奖。奖金49999元，共计100元。
第一波预售押金于10月20日20:00开始，10月31日结束；在11月1日至11月3日之间支付余额。
第二轮预售押金于11月4日开始，11月10日结束；11月11日付清余款。
此外，李佳琦和薇娅都在淘宝网上提前发布了“双11”的完整公告和策略，甚至比淘宝网预售的开放时间早了四个小时。
值得注意的是，在这次淘宝网的预售活动中，除了平时的打折和跨店全额降价外，还有新的打法：一些商家推出了各种“回购”活动。
具有伊丽莎白·雅顿以官网旗舰店为例。加入门店会员后，您可以参与各种“回购”。
例如，如果你花50元购买一套新的试衣，你将获得“700-50”回购券；在11月11日之前，如果你花费700元，你可以扣除50元，这相当于赠送你以前购买的新产品试用服。
再比如，只需0.01元，你就可以在“双11”期间获得650元外加限量礼品（价值172元）。
2.拼多多
往年低调的拼多多今年不再是“佛教体系”。
去年，品多多的“双11”从11月7日开始。与其他平台举办的长达一个月的“双11”活动不同，拼多多的整个活动只持续了五天，玩法相对简单，主要是给用户红包和优惠券。
去年双11结束后，该官员没有公布具体的交易量数据。
然而，今年，品多多也提前加入了双11的“混战”，并于10月20日开始了“11.11大促”：
与去年相比，今年的品多爽11变得更加“花哨”。除了继续其一贯的“低价二杀”功能外，还增加了一些新的打法。
例如，拼多多推出了一项类似淘宝网“全额减价回购”的活动：从10月20日到11月14日，如果你在一个自然日内消费超过100元，你可以获得15元的优惠券。
3.抖音
抖音“双11好东西节”于10月27日开幕，比淘宝、拼多多等平台稍晚。
9月27日，抖音“双十一好东西节”已开始招商引资，并推出多种方式支持商家和人才。
例如，在短视频在主题挑战中，商人和专家们#抖音通过发布双11节主题下的植草视频并附上商品链接，您可以参与挑战。前1000名可以获得官方流量券（来源：抖音电子商务营销观察）。
到目前为止，这个话题已经有2亿次广播。
目前，今年有“100亿补贴”抖音商场内“99-15元”等补贴打法，以及定期的“双11活动送优惠券”活动。
4.快手
快手还推出了“116精品购物节”，不仅包括“平台现金补贴”（类似100亿补贴），还包括各种“商家直播”：
根据@益邦电力报告，快手电商产品负责人曾表示，与去年相比，今年快手政府将提供三倍的交通支持和三倍的商业激励基金：
快手推出“116超级主播挑战计划”、“116bigday挑战计划”和“主播资格赛”。不仅主播可以获得流量支持，还可以奖励新主播或中小型优质主播，如主会场资源槽、平台独家商户奖励基金等。
在活动页面中，您可以看到正在广播或准备广播的业务。点击商户的头像，商户推荐的商品和价格将显示在下方。
5.小红书
小红书商城推出“11.11狂欢购物”活动。游戏方式包括“跨店满300元减50元”、“竞价竞技场”和带货现场直播等。
在“价格竞争竞技场”模块中，你可以看到各种打折商品和被抢购的数量。不同于淘宝和京东的预售。com，这些商品现在可以全额订购并直接交付。
“热钱推荐人”是小红书的“老字号”好东西推荐——在或那个页面上，它是小红书博客作者推荐的植草产品。
此外，小红书还可以通过下单、抽奖等方式获得购物补贴。
6.京东
在今年的“双11”中，京东在“即时交付”方面又耍了一个新把戏。
10月12日，京东推出“小时购买”业务。用户在“附近”区域下单，线下零售店立即发货；10月18日，jd。京东再次推出“11.11京东时购”，主要以优惠券、品类全减、单品折扣为主。
在玩法上，京东和淘宝也有很多相似之处。
以京东伊丽莎白雅顿的自营官方旗舰店为例。成为门店会员后，用户还可以享受多种特权，包括回购、赠送礼品等。
当双11不再便宜时，
平台在为什么而战？
看看各平台披露的双11打法，不难发现，虽然打法越来越花哨，但很多平台的价格似乎并没有那么优惠。
当双11不再是“年度最低价格”的同义词时，平台还能“发挥”什么作用？
淘宝：利用双11波流量帮助品牌在站内解决私有域名
今年的双11，小马仍然牢牢地钉住。然而，随着近年来双11Gmv的增长速度逐渐放缓，“首届国内电商节”的呼声一直不绝于耳。
几天前，一篇文章《李佳琦杀死了双十一》在这篇文章中，作者表达了这样的观点：
虽然距离双11仍有几天的距离，但我还是要大胆预测：今年的双11将是一个分水岭——从2009诞生，它将正式进入拐点，在2021变得孤独。
事实上，2009年出生的双11今年才12岁。与它的诞生相比，当前的电子商务环境已经不是过去的样子：
首先，大促的618、双12、818等电商稀释了双11的独特性。
其次，拼多多的首个单团购模式，再加上各大平台推出的“百亿补贴”模式，让“低价”贯穿日常生活的每一天。
最后，随着直播电子商务的发展，在直播室以20%或50%的折扣购买产品已不再是新鲜事。
阿里当然明白。早在2016年，阿里就试图稀释Gmv的数量：
自2016年第三季度财务报告发布以来，阿里从未披露季度总Gmv马云还特别强调了“双11不再是一个销售数字，我希望通过双11促进中国各行业的进步”。
事实上，今年的“双11”早已改变了它的味道——从以前的注重服务用户，让用户“开心”；更多地关注服务于企业，并为企业（即会员）保留“私有域流量”。
在双11推出两个月前，天猫已经做出了“小动作”，并推出了一系列与会员运营相关的功能：
9月，“品牌会员”权益展示模块在门店主页和产品详情页面上线；10月，付费会员系统上线，商户可自行招募付费会员，对用户进行分级操作；在线“品牌会员”数据看板、一次订购礼金、购物钱、会员奖金等十几种操作工具
今年11日推出的新游戏“会员回购”也专注于帮助品牌积累会员：加入品牌一方的会员可以获得大额优惠券。
阿里选择了流量大、曝光率高的“电商春晚”来帮助品牌积累会员池，这足以表明他帮助品牌建立“站内私有领域”的雄心。
事实上，当传统的电子商务红利消失后，就有必要在电子商务平台上“做”私有域”这真的很有必要——根据公开信息，今年天猫618拥有大量品牌商家，超过50%的交易来自会员。
品多多：前几年，他“独处”，而今年，他“磨手”
拼多多作为“电商新贵”，在前几年的双11中一直低调：不披露交易数据，不提前预售，活动只进行了5天。玩法也很直接：100亿元补贴打10%折扣，直接发优惠券。
在竞争环境下，所有电子商务平台都是“经济高效”的，为什么拼多多会做相反的事情？
首先，拼多多在平时利用价格优势，不打突袭战。
拼多多的单团购方式加上100亿补贴，使得平台上这些商品的价格几乎“全网最低”。很多用户不需要等到大促双十一期间才购买。
品多多还公开表示，由于担心影响用户体验，不会参与双11。
其次，拼多多活动周期短，整体数据比较差。
去年，拼多多在双11的五天前正式开业。在交易数据方面，自然无法与淘宝天猫等平台的一个月数据相比。如果你选择不公开，你自然不想拿出来作比较。
此外，还有另一个潜在的功能原因：拼多多没有“购物车”的功能。
购物车便于整合和包装所有商品，因此有各种复杂的计算方法，如全减价、跨店促销等。用户只能单击“收集”并单击一次下单。
首先，100亿的补贴或折扣直接分配给一种商品。二是在总价格的基础上全面降价，给人一种“简单粗糙”的感觉，不如其他运营平台好。
但今年，一向低调的品多多选择了淘宝在同一天开设双11。与去年相比，大促的知名度非常高。
仔细观察可以发现，品多多的100亿补贴+双11大促对产品的选择非常挑剔。“好品牌、好效益”的口号是官方旗舰店品牌商品补贴最多的口号。
品多多的目的是不言而喻的——早年，品多多的质量控制受到许多用户的批评，因此推出了100亿元补贴；
在全网购物欲望最具爆炸性的时候，全年给予该品牌最大的补贴，让更多的人在比价过程中找到“物美价廉”，尝试下单；如果体验好，那么用户“品多多也可以买正品、名货”的心态自然会安定下来。
不得不说，尽管低价策略简单而粗糙，但它确实有用。一些用户向运营机构描述了他们对100亿补贴的感受：
在强劲的进入双11的背后，有着全面作战的“雄心”。
抖音、快手：双11强调直播
抖音、快手作为“兴趣电商”和“生活电商”的代表，他们在淘宝和拼多多等双11期间没有选择支持和补贴品牌成员和商品价格，主要是通过提高价格带货博客和直播室的流量支持。
抖音分别是“双11好事节”短视频”加大对植草和“直播”拉草的支持力度，明显希望完成站内商业生态下的闭环。
和快手电子商务更加关注“直播”的大方向。在直播生态下，它分别支持“主播、品牌和服务提供商”：
拿出三倍的流量支持、三倍的商户奖励基金、六倍的消费者购物福利和对数千万服务提供商的奖励。
不难发现，在目前的在线双11平台上，快手最强调的是“直播”带货”重要的家庭成员必须在一起快手这与“构建之前提出的‘直播+货架’的立体商业模式”有关。
“买”背后的疲劳
消费趋势需要理性
小莹曾热衷于跨店购物，他决心在今年的“双11”中回归刚性需求。“有时候再收10块钱来减少30块钱真的很划算。但往往在你匆忙的时候，你不知道自己需要什么，开始随便凑合起来。买回家后，你就不能用它了。最后，它被浪费了。今年，你必须理性购物，不要贪图便宜。”小莹说。
人工智能媒体咨询根据今年“双11”购物节的调查，77%的国内网民会选择为“双11”购物活动收集订单。然而，值得注意的是，23%的互联网用户仍然拒绝接受订单。同时，从对促销活动的偏好来看，70.2%的网民认为直接折扣更好。可以看出，直接利益对消费者更具吸引力。采访中，记者了解到，很多消费者开始从需求出发，消费变得越来越理性。
“前年，我囤积了很多消毒剂和洗衣粉。去年，我买了四盒抽油纸和很多洗发水。我很惊讶，直到现在我还没有用完。今年的‘双11’的目的是买我缺少的东西，永远不要买更多。”琳琳在去年的“双11”期间疯狂购物，他告诉记者，他的生活造成了不小的麻烦，因为他囤积了大量的生活必需品。
“今年年初，我经历了一次从一楼搬到六楼的经历。我的个人物品不多，但这些日常用品很重。最后，我雇了人把它们搬上楼。买这些东西省下来的钱都花在了这次搬家上。而且，这些东西都堆在房子里，结果从空间拥挤的角度来看，这远远超出了省钱的乐趣。”琳琳说。
记者发现，在跨店全额降价的诱惑下，许多追尾者先是沉浸在“买”的快乐中，然后在收到商品后继续退款或转售，以支付冲动消费。记者在豆瓣上看到了名为“拼写组/双11/我与你拼写”的群组。目前，很多网民都发帖子转售他们在第一轮“双11”活动中购买的商品。
“在“双十一”期间，可以购买家用电器、家具等急需的大型物品。其他可以购买或不可以购买的物品都可以购买。不必为了购买而购买。”一位在社交平台上转售化妆品的网友告诉记者。
对于消费者越来越只需要消费的原因，经社理事会电子商务研究中心在线零售部主任、高级分析师莫岱青认为，“双11”已经进入第13个年头，用户趋于理性。此外，今天的电子商务推广活动相当频繁。可以说月月有这种能力，但这是力量的不同。当促销成为用户的常态时，他们有更多的时间思考，在选择时自然会更加理性。
从12年后的“双11”
看看中国消费市场的活力
在国内市场强劲需求的推动下，12年前推出的“双十一”一直是商家的狂欢节，也是消费者享受快乐购物的节日。
不知不觉中，“618购物节”、“1212购物节”、上海“五五购物节”、北京“六六购物节”。。。各种购物推广节也相继诞生。
中国市场容纳了许多购物嘉年华，仍然显示出巨大的潜力。国家统计局数据显示，2021上半年，全国网上零售额达到6兆1133亿元，同比增长23.2%。其中，实体商品网上零售额50263亿元，增长18.7%。在中国，经济已经从快速增长阶段转变为快速增长阶段高质量开发在现阶段的新常态下，网络消费市场的快速发展是一个重要组成部分。
在消费繁荣的背后，是对该行业发展的冷静反思。根据小红书的搜索数据，自今年“双11”预售以来，新的消费国产品牌比往年更引人注目，与“国产”相关的搜索量同比增长约50%。一些专家表示，这是消费品牌诞生的好时机。中国强大的供应链和积累了20多年的产品人才，可以通过本地化的营销理念和见解，迅速打造出大量满足当代中国年轻人需求的高品质品牌。
国内市场的活力也吸引了国际竞争对手。在上海举行的第四届中国国际博览会上，来自127个国家和地区的近3000家参展商聚集在这里，许多新产品亮相。许多参展商可以同时在展台上从“11秒”移动到“11秒”。
“不管市场需求有多热，要增强企业信心，刺激内需，关键在于企业和平台运营商能否制定简单的优惠措施，商家能否提供合格的产品和优质的售后服务。”陈音江说，“各方应该更加真诚，减少例行公事，为消费者提供真正的消费利益。”
半岛新闻客户端综合整理，资料来源：中国商报、经济日报、中央电视台新闻、新华社等
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