分享主题：母婴产业直播概述、直播与自播探索
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1.直播平台的选择：
视频号：适用于私人领域积累量大的品牌，如babyplayingEnglish。宝宝玩英语，积累了很多宝马群。它有很强的触感和现场直播带货转化率很高。缺点是接触用户的方式受到微信的限制，微信相对单一；流量不如其他平台。
抖音：无品牌选择，门槛低，公共领域流量池大，能够获得免费流量和付费送货，适合初创品牌和当前直播主战场。
小红的书：适合粉丝粘性强、粉丝积累多的人。女性用户更多，包括母亲和婴儿、化妆品和仪器。缺点是触感弱，用户消费习惯低。
淘宝：适合有电子商务基础的品牌和TMARE商店。
快手：用户数量相对下降，很难进行自我广播。它适用于有粘性风扇的人，比如之前的那些辛巴。
综上所述，我们目前的平台选择是：抖音现场直播，小红读书种草。
设备：照明+直播设备（手机、支架、手势等）
人员：主播+中央控制+助理
选择：包含多个SKU和价格。排水产品、利润产品、旗舰产品、福利
现场脚本：手卡（价格、兴趣点、优惠方案等），逐字草稿
内容准备：2-5个预览视频
出售：
1.产品卖点：关键词重复、表扬、互动引导。
2.有序送礼（折扣、优惠券、礼品）
3.控制库存，营造氛围，强制订单
福利：幸运袋幸运抽奖/第二次死亡
现场控制：评论区维护，穿插二次杀戮产品
直播将在大约一个小时内达到高峰，所以我们需要充分利用高峰时间。
直播后：整理数据并回放
直播时间需要根据每家公司的规模来确定。仅提供了一些参考：
中午12-14点，下午18-22点。
周二至周四晚上交通良好，成交量高，周五至周末交易量一般。可能与黄金时代各大品牌的直播有关，需要根据公司特点抓紧用户时间。
每次直播持续2-4小时，主要取决于公司的人力安排。
分享话题：如何编写直播脚本
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背景：它是健身虚拟课程和知识支付领域的直播产品。
直播的节奏可以分为以下几种类型：
以公开课的形式进行现场直播：讲解干货30分钟，销售商品10分钟
抖音实物销售直播：介绍产品的链接销售和流通
抖音虚拟商品销售直播：唠叨、谈论干货和销售课程
设置节奏时，您可以通过先播放一到两个直播，查看用户肖像和观看直播的停留时间来规划自己的直播节奏。
首先，不要谈论太专业的术语。例如，为什么要吃粗粮？因为精制碳、水、血糖指数、血糖、，胰岛素这样的事情太专业了。这样的答案用户很难理解，也很容易找到。可以采用快速提问和快速回答的形式，让用户提问，既能体现主持人的专业性，又能让用户有参与感。
其次，对问题的描述应该更加面向场景，并且有例子。例如，在一开始介绍产品时，他们会说我们有食物评论、个性化锻炼计划和管家服务，但用户无法理解你的意思。可以重复如下：如果你是白领，特别推荐你在培训营帮助我们。你为什么通常吃外卖、晚餐和食堂？在这个时候，我们将有食物评论。助教会告诉你吃什么和不吃什么。如果你吃错了，如何补救，你应该控制多少你吃的东西，你每天的比例应该是什么样的？如果你是白领，没有时间锻炼，你可以来我们的训练营。我们不需要你每天花很长时间。你可以在每天下班后15到30分钟内完成我们的课程。
第一个是主播，他更像一个演员，需要展现一个充满情感、积极为每个人服务的形象；
其次，我们需要分享真实案例，比如展示教练的肌肉和腹肌；
最后，增加一些营销手段。例如，我们现在有100份订单。我们会说这是回购率最高的产品，达到60%以上，这让用户觉得这个产品非常好。
主播应该尽量不要胡说八道。内容应该很有趣。现场直播的场景可能很戏剧性。例如，可以转到用户的使用场景进行直播。
除了主播的口头广播，你还可以使用手牌，在直播平台上放置更多可以传达信息的道具。
分享主题：如何选择好的主播？
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这个问题是可以判断的。他对自己优势和劣势的理解也是主播对电子商务现场销售的基本逻辑理解。所有人都是基于现实的，所以我们应该根据自己的特点发展合适的粉丝关系。
一般来说，粉丝和主播的关系如下：
女朋友：看起来很友好。其优点是可以缩短用户之间的距离。典型案例李佳琦；
师生关系：似乎有很多知识储备。这样做的好处是用户很容易信任你，粉丝也很有粘性。父亲对典型病例的评价；
医患关系：看起来像医生。它的优点是可以以较高的客户单价销售产品，但需要耐心。
当与主持人交流时，你需要在正确的时间有一些微表情。在与他交流的过程中，你需要看看他是否扭动。
主播，当与你交流时，如果他一直在喋喋不休地发表自己的观点，他不是一个强大的主播。如果一个人来来去去去，知道如何留白，那才是货真价实的锚，一般这样的人也能看出他有团队合作的能力。
在电子商务中，身体素质非常重要。睡好觉对大脑有好处。身体是一切革命的基础。你可以从日常爱好和学习能力的角度来理解和判断。
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