为新的现场直播带货对于新朋友，我们必须明白这个道理：如果直播室里没有人，即使你的产品很好，也没用，你所做的一切都没用。
因此，要想做好直播工作，首先要学会让人留在直播室，这样才能提高直播室的保留率。这样做的目的不仅是为营销产品做准备，也是为了提高我们直播工作室的知名度，增加推荐数量。
在留言技巧上有两种技巧：1.通过福利措施吸引留任
俗话说，不情愿的孩子抓不住狼。特别是对于那些刚刚做直播的朋友们，因为我们才刚刚起步，人气和声誉都很低，如果我们想要回报，我们必须通过各种彩票和福利活动以及优惠政策来留住观众和潜在客户。
例如，薇娅的现场直播以一句话开头，“不要说太多，让我们从一波彩票开始。”
不仅是在直播开始时，如果你想留住人，各种优惠，比如限价1元（9.9元）的套餐邮件秒杀、发送XXX、30%折扣促销、买两送二等优惠政策，都需要贯穿整个观众。
每5~10分钟重复一次提醒，并在直播室使用福利来留住粉丝。因为直播室里随时都会有新的粉丝。如果你不重复前面提到的优点，落后的新粉丝将无法保留它们。
脚本参考：
"对于现场直播室的婴儿粉丝，我们将在12:00准时开始抽取免费门票。如果你没有注意到他们，请注意他们并加入我们的粉丝群。参加夏普12:00免费入场券。你也可以去我们的客服姐姐那里领取10元优惠券#34；
2.积极回应粉丝提问
当然，你不可能是唯一一个在直播室自娱自乐的人。你应该多和你的粉丝交流。
为什么其他人想进入你的工作室？因为你在直播室里有他需要的产品。如果他还在直播室咨询和提问，这表明他的需求更加准确。这是一个潜在客户。然后在这个时候，你不仅要扮演一个主持人，还要扮演一个客户服务，积极回答问题和需要问粉丝的问题。
然后，在回答问题的同时，我们可以通过进一步的福利指导来促进交易。
脚本参考：
粉丝们问：主播能把这条裙子和新的小套装搭配起来吗？小个子男人能穿吗？一个小胖子能戴吗？
主播回答：@###（粉丝账号昵称或昵称缩写）小妹妹，你可以先关注主播，然后再为你试穿！
粉丝们问：有折扣吗？还有第二次杀人吗？XX（产品名称）多少钱？有优惠券吗？如何获得优惠券？
主持人a：询问优惠券的妹妹（最好直接说出身份证的名字）。XX有一张X元的优惠券，在X可以有第二次杀戮（然后反复告诉具体的折扣力度和使用方法，以确保观众能够正确使用折扣，并在您的指导下下单）
正如我们前面提到的，我们应该积极回答粉丝们的问题。在这里，我们需要学习如何与粉丝互动。互动并不一定意味着你必须在粉丝问你之后回去。你也可以积极引导互动。
因为你不是李佳琦和薇娅的主播，你有自己的知识产权属性。如果你想留住人，促进转型，你必须让直播室的粉丝参与，与你互动，与你聊天。
直播室评论的互动技巧1、提问互动，比如：你用过这个口红吗？
2.交互式多项选择题，如：如果你想要a段，请扣1分；从B段中扣除2。
3.屏幕滑动交互调用用户进行屏幕滑动交互。
例如，如果你想要一个孩子，在评论中加上“想要”。（海军可以适当地操作这些互动来营造氛围。人们有从众心理。当他们看到每个人都在参与和购买时，他们会被驱使）。
最后一点是“关注并添加粉丝”。这也是一个5~10分钟（甚至更短）的提醒。
参考脚本：
“我们在XX点有数量有限的第二次杀戮活动（重复福利活动），但只有那些关注主播和添加粉丝的人才能参与。哈，那些没有关注的人可以关注上面的内容，加入我们的粉丝。”
在通过有利的脚本保留和互动之后，我们的最终目标是带货。因此，除了脚本指导，我们还需要一些营销手段来促进订单。
1.自由活动
更常见的营销方法之一是避免订单。例如，我们可以在直播室说，“我们将从今天下订单的婴儿粉丝中抽出一些免费粉丝。”一般来说，在某些购买优惠下，粉丝们也会有侥幸心理。原价很优惠。如果还有机会避免订单，每个人都会想尝试一下。
2.饥饿营销
在直播室进行饥饿营销也很常见，这也是许多品牌喜爱的营销手段之一。
例如：有一个场景，主播一直告诉你，我们的价格限制在半价，只有50套。这种半价折扣要求每个人都赶紧购买，我们还必须限制时间（在一到两个小时内，有时只有半小时）。此时，主播将不时与我们的同事或现场控制的小弟弟互动，表明人数一直在减少，营造了销售氛围，使粉丝们无法帮助下订单。
当然，除了上述内容，我们还需要定期重复，总结每次直播的得失。
最新评论