做生意真的强调时间、地点和人的和谐。一天之内，大家都穿上了羽绒服，大面积降温，这对双11来说真是一场及时的雨。如果你想象一下，在双11之后，这一波冷却会是什么样子？幸运的是，在双十一之前，整个行业集市冬天的产品开始上升，那么这一波冷却代表什么呢？刚需，这一波冷却激活了太多刚需，然后恰巧迎来了双11活动。
我最近很忙。我不知道双11活动在这段时间里是如何销售的。我相信大多数企业仍然有不良记录。这双11最直观的感觉是，空气少了一点。此外，活动期间的流量分布主要集中在head和Ka业务上。因此，许多中腰以下的企业会发现，每天的店铺流量都少得可怜，甚至市场也在急剧下滑。当然，这种情况在s阶段也是正常的。每年，双11都是欢乐和悲伤的时刻。许多企业选择在活动结束后离开。细心的朋友并不难找到，至少商务顾问在后台市场，关于竞争对手的市场数据和卖家数量，基本上每年11月之后都会有一群人离开。当被问到的时候，他们总是说他们赚不到钱，不能继续下去。这样的话对电子商务非常失望。想到很多人在这里看到了这一点，尤其是新手小白，他们已经准备好在电子商务平台上做一些事情，我担心他们会退缩。
事实上，电子商务到底值多少钱，能否赚钱，一直是所有对电子商务感兴趣的人都在谈论的话题。然而，今天仍然有不同的观点。您可能很难在网站或论坛上看到有关电商后续产值的相关内容和话题。事实上，这个话题非常大。没有人敢轻视自己来下结论。如果你敢说一点，写作就是一种预测和猜测。但我认为这是个问题。事实上，如果我有机会，我真的很想和你好好聊聊。做得好的企业都明白，如果电子商务不再有价值，就真的没有必要这么做。然而，从最近几天与我合作的企业数量来看，很多人都赚了钱。
这些都是闲话。今天我们将讨论如何做电子商务业务，以不断赚钱。我们先来看看思维导图，相互学习的商家可以根据核心内容选择他们想看的部分。对于想一步一步地学习和交流的朋友，建议从头到尾看问题。
1、淘宝五个字
淘宝网必须记住这五个词，“诗人地图评价”。接下来，让我们谈谈这五个词代表什么，以及我们应该如何在商店中使用它们。
（1）第一个词指的是关键词
单词是我们必须看到的最准确的分词关键词，例如长尾关键词、“多重”这个词是什么？不要面对这个行业的所有竞争对手。我们需要描绘一个最小的单元和一个细分的关键字。围绕这个关键词，我们得到了流量。
（2）第二个词指的是人群
即使我们选择了一个词，我们也不需要吃掉这个词背后的所有流量。我们需要确定这个词背后的人群，即年轻人或老年人，男性或女性，什么样的性格和风格，然后根据这个词，我们再次细分我们的客户群。
（3）第三个词指的是主图表
在识别好的词语和好人之后，我们需要识别图片。我们图片的目的是吸引世界背后的人，并最大限度地提高获取流量的效率。
（4）第四个词指的是评价
在用户点击图片后，他开始感兴趣，然后判断是否购买了该产品。他会去看你的评估或者问每个人。所以这个布局，我们想让用户可以放心，让他明白这个产品值得购买，是符合他的期望的。
（5）第五个词指的是产品
换言之，围绕这一系列，我们的产品的最终回归符合背后人们的需求，最终我们的店铺流量可以形成一个积极的循环。如果你不使用这五个词来查看你的店铺，你只能用一种方式来做，比如下订单等，那么我可以告诉你，无论缺少什么链接，你的店铺都做不好。单一的方法无法解决存储问题，因此在本节中，我们必须记住CI图形评估的重要性。
2、淘宝运营的四个核心步骤
（1）数据分析
这分为两个步骤。首先是市场分析，市场分析的核心是确定你的竞争环境。什么意思？每家公司的竞争力、供应链和财务资源都是不同的，所以此时，你应该根据当前的市场细分为不同的轨道。让我们以女鞋为例。最近天气变冷了。女鞋市场，尤其是冬季女鞋市场，正在迅速发展。因此，如果你想在这个时候进入，你应该如何选择轨道和产品？
首先，通过商业顾问背景市场查看最近的女鞋每日数据。以下图为例，你能从数据背后得到什么信息？感兴趣的朋友可以在评论区留言，看看谁对数据更敏感。
从数据中不难看出，游客在第一天达到高峰。可以看出，双11是女鞋类企业非常重要的活动节点。那么这意味着在明年的计划中，我们应该在我们的商店里增加11点之前的活动热身，并进行更多的购物。一是提高产品知名度，二是提高购物转化率。
从这张图表的数据中，我们可以清楚地看到，在活动期间，除了1日的良好开端外，流量在2日开始急剧下降，并在5日达到最低值。6日，由于第二波活动的预热和预售，流量开始逐渐上升。由此不难发现，活动周期的节奏对市场流量有很大影响，尤其是第一波和第二波活动初期的流量会下降，但活动在活动当天就爆发了，活动结束后的流量将受到不同的影响，除了活动当天，因此大多数企业的疑虑可以在这里得到解决。这些天流量下降如此严重的原因是，当市场下跌时，每个企业都会受到不同程度的影响。
下一步是确定类别。根据过去30天各二级品类的销售排名，市场销量最大的是时尚靴和马丁靴。从竞争环境来看，销售时尚靴的卖家最多，但能成交的卖家占74%以上，这表明我们在赛后也能获得市场份额。因为每家公司的实力和优势都不一样，所以你应该细分赛道、人群赛道和价格赛道，然后选择一条适合你的赛道。因为你的一些选择，在竞争激烈的环境中选择一条赛道，如果你负担不起，你基本上会失败。
（2）竞争产品分析
为了分析竞争对手的当前供应链、产品数量和类别、动态销售模式、店铺级别等，甚至看到竞争对手的热钱，他主要推广热钱的数据维度，因为这个数据维度包括转化率、购买率和UV值。为什么要分析这些？事实上，这是您操作单个产品的数据标准。我们可以参考我们的竞争对手，这被称为竞争产品分析。
（3）自由交通❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶❶我们需要知道系统是如何分配免费搜索流量的。简单地说，搜索流量的分布实际上是人工干预数据的一个维度，因为你的产品系统会让你自由地看到你是否可以进行这项工作。
此时，我们谈到了点击、征购和流量在承接后能否转化的问题。当时，很多人说，产值应该在7天或30天内超过其他人的产值。这种逻辑相对来说是片面的。因为他只专注于产值问题，他没有考虑你的产品竞争力，包括你的自由交通能力。所以，不要认为只要产值增加，你就能得到搜索。你必须考虑你的购买和产品竞争力的点击率。这是一个非常重要的细节。当然，它还涉及愿景以及如何与竞争对手进行比较。
（4）付费流量
要做淘宝，你必须学会如何支付促销费用，包括直通车超级推荐。如果你想获得更多的搜索流量，你需要了解直通车搜索流量的核心逻辑。简单地说，它只是你在火车上行驶的文字，单一的产品可以承担这个文字下的交通。如果你觉得这个说法有点尴尬，我会仔细地说，也就是你的话。你的产品应该能够承担其流量。如何承担？实际上，它指的是转化能力。如果“直通车”这个词有交易，它可以推动搜索。此时，你必须进行关键词筛选和直通车测试。基本上，在完成四个步骤后，你可以开始支付。你会经常听到外面的活动营销策划。事实上，这些都属于非常详细的事情，最重要的是以上四个步骤。
3、如何在双十一期间开始付款
不要在双11上操作新产品。也许很多人都这么告诉过你，但我告诉你要动手术。他们的逻辑实际上是正确的，也就是说，在双11期间，他们不会给新产品带来太多流量，尤其是那些没有标记的产品。最基本的交通是去头部的高级商店。在这里，我将思考一个问题。如果你的新产品在11月8日至10日上架，而现在新产品本身就是新产品。上架后，几乎3-7天内就很容易获得流量。在这段时间里，你能否利用double11先获得一波销售。因为整个市场上有很多单一产品，你首先操作一个新产品，然后几乎在双11之后，你就可以正常拉伸。基本上，成功的概率仍然相对较高。
因为你想象我们在国庆节之前也遇到过这样的现象。9月中旬和下旬的很多商品都有很好的运营效果，然后国庆期间我们就有了流量。你可以向前推进。你也可以说这是曲线超车的逻辑，但我认为更好的理解是，我们正在利用整个市场的下滑，而我正在增加。通过双十一期间的活动，产品已经度过了新产品的闲置期。让我们以我们刚刚运营的新产品为例，告诉您如何在活动期间运营新产品。
从数据截图中，我们可以看到每个人都说很难搜索。这并不是说我应该为这两个产品承担流量，80%的流量来自免费流量。那些大喊每天都没有搜索流量、搜索流量是假的人应该已经在地板上躺了很长时间了。归根结底，这仍然是一个操作问题，这通常是相同的，但很少有人能做好。事实上，原因在于对细节的控制和对市场的敏感性。
4、90%的新链接降低功率原因
最近阿里我们一直在进行彻底调查。审计对象主要有四种。我们将向您披露一些内部信息。第一个关键目标是检查新链接。为什么不检查一下过去的新链接呢？这是因为除了这次大规模的彻底调查外，淘宝从去年的315次到全年基本上一年半都没有检查你。我们都应该知道我们之前没有检查的原因。这是因为商人的流失。我们为什么要查看新链接？原因是为了避免新的连接将双11的流量分割开来。这一次，双11想要表现出色。它希望今年的业绩比去年有所提高。淘宝现在可以放弃新产品，以改造高收益产品。
因此，它宁愿将流程分配给那些成熟和流行的产品，并将其转化为高质量的产品。因为这些成熟流行的模式可以让淘宝的表现更高。流量进入时也更容易转换，因此它不愿意将其分配给一些新的链接和资金。因为它担心整个市场的水分问题，一旦你的数据虚高或虚假，就会影响整个双11的表现。我们有几款产品，每天的订单量超过100个，包括我们这边的一些老款流行车型，基本上不需要检查。
这就是为什么淘宝会检查你而不检查别人。我们怎样才能避免呢？首先，货架上的环节分为三个周期：新产品期、上升期和爆发期。当你处于新产品阶段时，你应该有一个过渡期。不要增加。不要突然补充。首先确定关键词的基本权重。每天下3-5个订单就行了。在你的简短文字找到你的产品之前，你可以开始增加。它将在你的新产品周期内增加，并将被检查。一般来说，新产品周期的过渡时间为1至2周。你需要在第三周增加工资。
5、手动干预命令对操作或资源更重要吗
不要总是想着便宜一点。能产生效果的资源是好资源。现在市场上鱼龙混杂。说到资源，水可能非常深。为了节省一件和两件的成本，许多企业都加入了链接。现在一个更好的平台的价格一般是7-10元。当然，如果账户质量差，价格就便宜得多，甚至几美分。如果是的话私有域对于鱼塘来说，尽管买家的质量更好，但买家的数量毕竟是有限的。如果你遇到特殊搜索，这些鱼塘可能无法满足需求。别以为我在故意提高资源的价值。这就是市场的现状。如果资源太少或太多，我们应该关注它们。一定有问题。
许多人会忽视市场分析和节奏控制的详细操作。如果他们想成为新产品的朋友，他们应该特别注意新产品在此期间的潜伏期。事实上，电子商务的许多成功途径都是复制+迭代的产物。当然，成功绝非偶然。它需要大量的学习和总结。不要像3-4年前那样粗暴地操作，等待爆炸发生。特别是在这个时代，再做淘宝是不可能延续这种思维的。
今天的分享到此为止。想快速了解店铺运营的朋友可以在私人信件后关注我的“干货”，这样你就可以少走弯路，回答任何问题。
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