营销策划要点
（简短案例）
1、姓名：
如“××”营销活动计划“××”商品营销策划方案”等，可以有两个问题，也可以只有一个问题（主题通常是精炼的广告词）。
2、目录：
1.概述（引言、前言、引言、引言、基本情况介绍）
2.市场状况分析（市场分析）
3.营销目标（或目的和意义）
4.营销策略（具体营销计划）
5.投资组合策略（执行人或人员安排）
6.预算（成本预测、效益预测）
7.控制和调整（存在的问题和解决方案）
8.安全措施（商品安全、人员安全等）
3、营销活动主题：
它也可以放在标题或活动策略中，必须清晰、简洁、概括。
4、概述（基本介绍）：
简要介绍本次营销活动的基本情况、主要实施对象、近期情况、组织部门、活动原因、社会影响及相关目的动机；市场环境特征（内部优势、劣势、机会、威胁和其他因素）。
5、市场分析：
①产品的适销性（实际市场和潜在市场条件）。②市场增长（产品目前处于市场生命周期的哪个阶段）。③消费者可接受性（假设通过市场调查获得的信息或数据）④生活水平对市场和产品的影响。⑤影响产品的其他不可控因素（宏观环境、政治环境、消费结构变化、消费心理等）。
6、活动的目的和意义：
营销活动核心构成或策划的独特创造性及其产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）、满足重要性（开展本次营销活动是必要的）、可行性（本次活动科学、合理、适合运营），及时性（可在规定时间内完成）。
7、营销目标：
在营销策划方案实施过程中，经济效益目标达到总销售额×××元，预计毛利润×××元，市场占有率达到××范围。
8、营销策略（具体营销计划）：
1.营销目的：拓展市场，准确定位，拓宽销售渠道，实现理想的销售效益。
2.产品策略：产品定位、产品质量、产品品牌、产品包装、产品服务。
3.价格策略。扩大批发和零售的价差，调动批发商和中间商的积极性，鼓励更多的购买。
4.销售渠道。采取一些有利的政策来鼓励中间商和代理商的销售积极性，或制定适当的激励政策。
5.广告。树立产品形象，丰富宣传媒体，并与促销活动相结合。
6.具体行动计划。写下操作步骤、人员分工和具体活动程序。
9、投资组合策略：
人员结构、商品结构和分工合作策略。（计划和实施的负责人和参与者）。
10、预算：
总成本、舞台成本、项目成本等（一般包括人员工资、奖励、广告投入、交通和促销道具等）
11、利润率（促销效果预测）：
经济效益、市场效益和社会效益。
12、执行和监管：
根据市场反馈及时调整和补充方案，或解释执行力。
13、安全措施：
商品安全、现场安全等。
解释：
1.企业有不同的产品、不同的营销目标和不同的营销形式，不同内容的细节和取舍在准备中是不同的。
2.规划书的创新之处在于：①细化主题（简洁、新颖、流畅、易于记忆）；②市场分析（确定卖点并具有洞察力）；③适当选择时间、季节、节日、社交活动和团体④营销策略（产品包装和宣传，尤其是广告创意）⑤组合策略（团队凝聚力、组织者创造力、分工协作完美统一）⑥推广手段（新模式、文化品位高、时效性强）⑦语言到位，术语清晰，滚动整齐，计划完整。
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