最近，几位朋友相继进入教育培训领域，并在准备过程中经常交换网络营销方面的工作。他们有三大误解。首先，我希望使用一个技巧来获得用户带来的交易；第二，认为效果最快的工作值得投资；第三，构建网络营销体系的思路不明确。
对于大多数没有相关经验的企业家来说，这也是一个常见问题。
在本文中，我想简单地谈谈教育培训机构如何构建自己的网络营销体系。小易总结的系统包括以下五个模块。
第一个模块，排水系统。
第二个模块，着陆系统。
第三个模块，转换系统。
第四个模块，信任体系。
第五个模块，鱼塘系统。
让我们先谈谈排水系统。
指通过各种网络宣传推广吸引目标用户，主要包括SEM（搜索引擎、信息流等竞价）、SEO、新媒体和各种免费推广，并采用技术手段或提供有价值的内容吸引潜在目标用户。
SEM招标是获得准确客户最直接、最有效的方式，但投资高、无累积效应也是缺点。SEO和各种免费推广需要坚持和积累。客户数量与人力投资和工作量密切相关。新媒体主要依靠内容，这对质量要求很高。同时，运营商的能力也非常关键。
企业应根据实际情况和推广模式选择第一次模拟考试。组合模式，或综合模式，创建自己的推广和排水系统。如何选择这一点取决于企业的成本投资、阶段目标等因素。
我们来谈谈着陆系统。
通过网络推广吸引的潜在用户需要一个流量承载平台来连接企业
一般来说，小型培训机构只需要建立一个网站，但需要适应PC和移动终端，注重营销转型。市场营销培训机构的网站基本上显示培训课程，称为课程营销封面。一般来说，推广和排水的目标用户都会登陆封面。
课程营销封面通常将课程介绍、教学老师、品牌实力、学生案例等相关信息整合到页面中，通过煽动性营销文案和相关内容打动目标用户。
第三是转型体制。
这里提到的转型是指网站平台上的转型系统。包含两种形式，一种是自动转换通道，一个是人工转化通道。
自动转换通道是指进入网站的目标用户直接在网站设置的转换入口留下联系方式。例如，填写手机号码接收现金券，填写手机号码预约试镜，等等。
手动转型渠道是在线客服咨询的转型。设置即时聊天软件，安排客服人员负责在线接待和咨询，获取用户联系方式。
聊天软件包括QQ、微信乐语、51talk、百度商桥等企业根据所需业务功能的需要选择免费或付费的在线咨询工具。
对于教育培训机构来说，最重要的转型环节是招生交易。可分为线下咨询转型和电话营销咨询转型。
四是信托制度。
这是一个可有可无的东西，许多人认为效果很慢，甚至无法评估效果。事实上，这是对网民消费行为认识不足的结果，是一种绝对的误解。
信任体系是品牌基本信息的全网络覆盖。当目标用户想要了解你时，他们可以在搜索引擎中查询你的信息、你在搜索结果中显示的信息、信息量是否充足、包含的信息是否权威客观，这些都会直接影响客户的信任感。这是培训机构尤其是新品牌在网络营销中必须做的基础工作。
基本上包括搜索引擎百科全书、品牌官网、官方博客、官方微博、官方微信等权威渠道公众号第三方媒体平台的权威信息，如企业新闻报道、产品宣传报道等，以及用户社交平台的口碑信息，如百度问答、贴吧、论坛等。
最后是鱼塘系统。
事实上，只有少数用户可以第一次转换交易，绝大多数用户不会立即关闭交易。未能达成交易的用户可能希望先提出，然后在后期通过操作进行转换并达成交易。
用于沉淀尚未交易的目标用户的系统称为鱼塘系统，如微信小号和微信群、QQ、QQ群、论坛或微信公众号、俱乐部等。
鱼塘不多。关键是要根据企业产品目标用户的特点选择使用的平台工具，并谨慎操作。
上述五个模块不是独立的，不能有选择性地加以区分。它们是一个整体的系统。
作为教育培训机构，网络营销系统必须拥有专业的人才和团队。每个模块的工作都必须经过深入研究和完善，并且要专业和极端。我相信它会产生最好的营销效果。
当然，这一制度不仅适用于职业教育机构，也适用于许多行业的企业。
资料来源：小易热爱职业教育
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