饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化
一部分饰品店品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂
另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品
如何开饰品店，如何从“细节消费”中分一杯羹
目标市场定位是如何开饰品店的第一步：
目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群
饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等
消费心理描述：
1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方
2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理
“看”本身已经是很有意思的行为
3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选
4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化
5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品
选址原则是如何开饰品店的第二步
选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要
下面提供一些选址的原则
1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑
2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等
3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方
4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方
装修原则是如何开饰品店的第三步
饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择
很多消费者表示，店面的第一印象很重要
装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐
1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐
2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上
3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍
“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考
如何开饰品店的第四步是成本估算及盈利模式
成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转
发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别
如何开饰品店的第五步是进货与库存管理
进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：
1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些
可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次
2.进货量：根据资金实力、销售情况而定
3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销
4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确
其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向
其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈
最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满
然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）
如何开饰品店还要吸引眼球及关注销售秘籍
饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究
要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：
1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域
2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配
3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示
销售策略：饰品店的经营就在方寸之内
然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环
以下介绍几个常用策略
1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠
2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价
3.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”
主要是对一些积压的饰品进行促销
4.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营
5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征
可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品
6.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售
宣传推广：
1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品
比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品
2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等
3.网络宣传：可开设自己的网站
或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址
与别的知名网站交换链接，等等
4.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传
赠品可以是小书签、手机袋等等
对于如何开饰品店，详细的步骤和注意事项已经说明了，大家可以按着此步骤开一家自己个性风格的饰品店！
普通店面50来平方米40W-60W100平方米80-100W100以上货品100W以上...
楼主可以自己尝试加盟开个小饰品店反正投资不太大，最重要的是你的选址，在人流量高的地方开品牌店是不错的而开店创业可以考虑加盟，加盟会比较安全选择加盟总部是创业的关键，首先要考察总部是不是具备行业经营管理经验，饰品业鱼龙混杂，有不少商家把目光集中在投资者的加盟费或是首期进货方面，往往没有后续的扶持帮助饰品业加盟总部大多设定在北京和广州，要看他们在总部当地是否开设直营店...
如果你没开过店的，建议你找一个服务比较好的品牌，营运团队要有丰富的经验，能提供开店指导经朋友反应得到，花菲饰品是以客户为主的品牌，相信会比较有保证！...
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