引言：我个人之前在4s店工作过很长的时e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e31333365653766间，这个问题也有很多的粉丝问我，那么也有很多的客户在进店买车的时候也会拿出手机，然后问我们说你们的这个价格为什么和网上的不一样
今天我就来和大家聊聊这个问题
先给大家看一下，4s店发布在网上价格后台的一个操作
现在很多的客户在网上看的价格无非是来自汽车之家和易车网，因为这两个网站在国内的知名度是比较高的，一般来说全国不同品牌的4s店都会和这两家网站进行合作
因为客流非常的好，大家从上面这张图可以看到网上发布的价格是4s店后台进行操作的，他把价格调得更低，就是想让你到店里来
4S店设有专门的网销经理
我之前也做过一段时间的网销经理，一般来说每个月都是有指标和任务的，也就是说根据网上买个月的线索，如果说品牌的知名度比较高，那么每个月的线索，汽车之家可能会在300条左右，那么其中经过筛选之后可能会有一百条是有效线索
这个时候很多的客户从网上看了价格之后到店里了，来进行实际谈价格
网上的价格是为了吸引客户到店里来看车的，这个才是目的
举个例子说明问题
大家都知道，现在丰田的汉兰达是处于加价的状态，无论你在全国各地哪个地方去提车，都要加价，即使你不加价，那么也会以其他的名义绑定装潢让你购买，但是你有没有发现汽车之家上的价格就是按照正常的报价来的，但是如果说你一到店里去，他就会告诉你，我这台车加两万才能卖，这样举个例子是不是更会明白了呢
网上的价格是为了吸引你到店里看车
一般来说，完全买车的时候，不用纠结网上的价格，你按照网上的这个价格来看，你是买不好吃的，因为网上的价格全是后台的人员在操作，她想写多少是写多少的，就是为了把你吸引到店里，如果你真的是纠结这辆车的价格的话，最后你是买不到一个最低的价格的
总结：网上的价格大家可以做一个参考，然后到店里面去问实际的价格，然后你再经过两三家店去问，你放心，现在卖车的套路没有那么深，销售公司也想把车子卖给你，拿到提成拿到工资
说白了，销售顾问也是打工的，他宁愿买一台车，亏两万块钱卖给你，他卖的车越多，提成越高呀，但是销售经理或者是总经理是想赚钱的
在互联网高速发展的今天，车主买车之前都习惯上各种汽车网站搜寻心仪的汽车网站上会有该款汽车不同型号的详细报价，但是当车主去到就近的4S店后会发现价格往往并不真实准确除去信息更新不及时的原因以外，这也是一种网络报价不真实的行为包括车主在给4S店打电话询价的时候，也时常出现4S店不愿意报价而是直接让车主到店了解的情况，今天我们就具体来聊一聊汽车销售中的那些小套路4S店的报价原则我有一个4S店销售出身的朋友，他说他们做销售时坚决杜绝电话报价报价高了，客户就去其他4s店了，容易丢失客户，价格低了也不行，每个客户来店里都要再往下杀价，很容易让客户觉得没有优惠，从而不能促成成交所以都是把客户邀约到店，再...
一般网上的价格有2个，一个是官方的报价也就是4S店的报价还有一个就是经销商的报价，一般来说经销商的报价会低于4S店，因为他们是跑量的...
大多数购车用户当需要购车时，一般会先在网络平台上查询汽车报价，看到心仪的汽车时，如果价格优惠力度很多就会到店看车询价但等你到达实体店去看车时，却发现4S店报价和平台报价不相符这中间有什么猫腻吗？这其实是4S店玩的低价策略吸引客户到店看车下面咱们就一起说说平台低价到店高价的猫腻一、逐步添加优惠力度假如车型平台报价优惠2万元，当你到店后，销售会告诉你没有这个优惠力度，一般情况当你首次到店时，销售都不会给你最大的优惠条件，首先要确定你的购车意向，是否准备在近期购车，因为一般客户购车极少情况会首次到店直接购车，所以不会给你最大的优惠力度，毕竟能多赚一点钱也能多拿提成当你多次去4S店经过软磨硬泡后...
最新评论